Scaling Labs
Umów rozmowę
Wszystkie case studies
Hotelarstwo / Due Diligence

Nowe inwestycje hotelowe - dane, które dają przewagę

Jak dostawca wyposażenia hotelowego dostał zweryfikowaną mapę 168 nowo powstających obiektów w Polsce - z 205+ zidentyfikowanymi decydentami - w 4 tygodnie.

Główny wynik
168
nowo powstających obiektów hotelarskich zmapowanych
Wyzwanie

Co stało na drodze.

Klient zwrócił się do nas z prośbą o zidentyfikowanie wszystkich nowych inwestycji hotelowych planowanych na najbliższe dwa lata i wskazanie osób odpowiedzialnych za decyzje zakupowe w tych projektach. Wyzwaniem było to, że w wielu przypadkach nie było wiadomo, kto podejmuje decyzje - deweloper, projektant, inwestor zewnętrzny, czy ktoś jeszcze.

  • 01Potencjał sprzedażowy tkwił w projektach, gdzie decyzje zakupowe dopiero miały zapaść
  • 02Decyzyjność rozproszona między deweloperami, architektami i inwestorami - niejasne, kto realnie decyduje
  • 03Brak gotowej bazy agregującej nadchodzące inwestycje hotelarskie wg statusu
  • 04Klient potrzebował actionable kontaktów, nie samej listy projektów
Nasze podejście

Jak to rozegraliśmy.

  1. Faza 101

    Research

    Przeszukaliśmy portale branżowe, prasę inwestycyjną, newsy lokalne i oficjalne źródła rynkowe - początkowa lista obiektów już ogłoszonych i tych w fazie zapowiedzi.

  2. Faza 202

    Wzbogacenie danych

    Clay i Claygent AI mapowały firmy deweloperskie, biura architektoniczne, projektantów wnętrz i inwestorów per projekt. Powstał multi-stakeholder graph dla każdej inwestycji.

  3. Faza 303

    Identyfikacja decydentów

    Wykorzystaliśmy KRS i LinkedIn do identyfikacji osób. Inicjowaliśmy kontakt mailowy, LinkedIn i telefoniczny, żeby zweryfikować, kto realnie ma decyzyjność zakupową na wyposażenie hotelowe w każdym projekcie.

Wyniki

Dowody, z liczbami.

168
Zmapowanych obiektów

Nowo powstających obiektów hotelarskich - planowanych i w budowie.

112
Firm odpowiedzialnych

Deweloperzy, architekci, biura projektowe i inwestorzy zidentyfikowani per projekt.

205+
Zweryfikowanych decydentów

Z potwierdzoną odpowiedzialnością zakupową na wyposażenie hotelowe.

4
Tygodnie do dostarczenia

Jednorazowy sprint due diligence, jeden deliverable: raport market intelligence.

Widoczność pipeline'u
PrzedPojedyncze newsy
Po 4 tyg.168 zmapowanych
Zidentyfikowane kontakty
PrzedBrak
Po projekcie205+ zweryfikowanych DM

Dostarczony raport zawierał listę powstających obiektów z kluczowymi danymi, imiona i kontakty decydentów oraz status weryfikacji decyzyjności - zamieniając dwa lata nadchodzących projektów w gotową do działania mapę sprzedażową.

Co dalej

Chcesz tego samego dla siebie?

30 minut. Mapujemy, gdzie jesteś i co realnie jest możliwe.

Umów się na rozmowę