Profil idealnego klienta (ICP) - co to jest i jak go zbudować w B2B
Profil idealnego klienta krok po kroku - czym jest ICP, czym różni się od persony i jak spisać go z najlepszych klientów, by sprzedaż mówiła ich językiem.
Blog
Outbound w praktyce
Jak realnie budujemy kampanie: listy, infrastruktura, liczby z projektów.
Najnowsze
Outsourcing sprzedaży B2B - co naprawdę kupujesz i co zostaje po Twojej stronie
Outsourcing sprzedaży B2B w praktyce - co zlecasz agencji, jakie są modele rozliczeń i ich ryzyka oraz które zapisy w umowie decydują o wyniku.
Generowanie leadów na LinkedIn - metoda, przy której limity platformy przestają mieć znaczenie
Trzy metody, z których korzystają wszyscy, i sposób, którego większość firm nie stosuje - LinkedIn jako źródło sygnałów zakupowych, do których docierasz poza limitami platformy.
Cold calling - czy jest legalny w Polsce i jak dzwonić, żeby telefon dalej umawiał spotkania
Zimny telefon bez zgody jest w Polsce zakazany, także do firm. Wyjaśniamy, jak firmy radzą sobie z tym w praktyce, gdzie leży ryzyko i jak prowadzić rozmowę.
Cold mailing - co to jest i które ogniwo decyduje o Twoim wyniku
Cold mailing - co to jest, czym różni się od spamu i newslettera, jak działa od listy firm do rozmowy i jak po pierwszych tygodniach znaleźć słabe ogniwo.
Prospecting - co to jest i jak zamienić listę firm w rozmowy
Prospecting to działania, które prowadzą do rozmowy z osobą decyzyjną. Wyjaśniamy, jak wygląda krok po kroku, jakich narzędzi używać i ilu firm szukać.
Dlaczego maile trafiają do spamu - jak z niego wyjść i jak tam nie wracać
Niski reply rate w outboundzie często ma jedną przyczynę - wiadomości lądują w spamie. Wyjaśniamy, skąd się to bierze i jak ze spamu wyjść na stałe.
Leady sprzedażowe - co to jest, jak je definiować i kwalifikować
Leady sprzedażowe to kontakty z samego dołu lejka, które przeszły kryteria kwalifikacji. Porządkujemy pojęcia lead, MCL, MQL i SQL oraz metodę BANT.
Baza lekarzy i baza szpitali w Polsce - darmowe rejestry i płatne bazy
Baza lekarzy i baza szpitali to dwa różne zbiory danych. Pokazujemy, co zmapujesz za darmo z rejestrów i jak mimo braku kontaktów dotrzeć do decydentów.
Jak generować leady B2B w 2026 - najskuteczniejsze metody i od czego zacząć
Jak generować leady B2B, gdy sposobów są dziesiątki? Porządkujemy je w cztery kanały i pomagamy wybrać ten, od którego Twoja firma powinna zacząć.
SPF, DKIM i DMARC - konfiguracja pod cold email
SPF, DKIM i DMARC to trzy wpisy w DNS, bez których cold email nie dociera do skrzynek. Tłumaczymy prosto, czym są, co dają i jak je ustawić krok po kroku.
Instantly vs Smartlead - porównanie z praktyki
Instantly vs Smartlead - porównanie dwóch platform do cold emaila oczami agencji, która prowadzi kampanie na obu. Cennik, realne różnice i kryteria wyboru.
Lead generation - co to jest i co ustalić, zanim policzysz pierwszy lead
Lead generation - co to jest, jak działa proces od kontaktu do rozmowy handlowej i jakie pięć decyzji spisać, zanim wydasz budżet na pierwsze działanie.
Czy cold mailing jest legalny? PKE w praktyce
Prawo komunikacji elektronicznej obowiązuje od listopada 2024 i dotyczy każdego, kto pisze do firm. Wyjaśniamy art. 398 PKE, szarą strefę i praktykę B2B.
Jak dotrzeć do placówek medycznych z ofertą B2B
Znalezienie placówki zajmuje pięć minut. Rejestr jest publiczny, Google Maps też. Trudność zaczyna się w momencie, w którym ktoś ma na tę wiadomość odpisać.
Rejestr placówek medycznych (RPWDL) i baza placówek - skąd wziąć dane
Rejestr placówek medycznych jest publiczny, baza placówek medycznych w Polsce do kupienia w pięć minut, własna do zbudowania w tydzień. Cała różnica polega na tym, ile o niej wiesz.
Zarządzanie cold emailem na skalę - system monitoringu mailboxów, który zbudowałem w Claude Code
Sequencery takie jak Instantly czy Smartlead pokazują wyniki kampanii, a nie kondycję mailboxów. Przy kilkuset skrzynkach ta luka niepostrzeżenie kosztuje godziny dziennie. Oto system, który zbudowałem, żeby ją zamknąć - funkcja po funkcji - i szczera odpowiedź na pytanie, komu coś takiego się przyda.
Jak znaleźć targety akwizycyjne w Polsce - praktyczny przewodnik po danych dla funduszy PE
Gdzie naprawdę są dane o polskich spółkach prywatnych, co daje każde źródło i jakiej luki żadne z nich samo nie domyka - dla funduszy i kupujących, którzy mapują niszę, zanim w nią wejdą.
Jak wybrać agencję M&A outreach w Polsce - przewodnik dla funduszy PE i kupujących strategicznych
Większość porad o wyborze partnera M&A w Polsce dotyczy firm doradczych - wycena, strukturyzacja transakcji, negocjacje. Tu chodzi o coś węższego i często z tym mylonego - o partnera, który znajduje Twoje targety i otwiera rozmowę z ich właścicielami.
O co zapytać polską agencję outreachową przed podpisaniem umowy - 10 pytań dla funduszy PE i kupujących strategicznych
Praktyczny zestaw kryteriów do wyboru właściwego partnera outreachowego, gdy wchodzisz do Polski przez akwizycję lub strategiczny deal flow. Dziesięć pytań, na co zwrócić uwagę w każdej odpowiedzi i dlaczego akurat na polskim rynku to istotne.
Newsletter
Co dwa tygodnie nowy playbook - jak umawiać więcej spotkań z prospectingu
Konkretne strategie z kampanii, które właśnie prowadzimy - cold email, dostarczalność, cold calling, listy. Prosto do Twojej skrzynki.
Wypisujesz się jednym kliknięciem.