Scaling Labs
PLUmów rozmowę
Wszystkie case studies
Hotelarstwo / Test rynku

5 spotkań w 2 tygodnie — szybki test rynku zagranicznego

Jak klient z hotelarstwa zwalidował popyt w kraju ościennym 14-dniowym pilotem — 41,5% reply rate, 9 kwalifikowanych prospektów, 5 umówionych spotkań — zanim zaangażował budżet w pełne wejście na rynek.

Główny wynik
5
umówionych spotkań w pierwszych 14 dniach
Wyzwanie

Co stało na drodze.

Klient z branży hotelarskiej, z którym prowadzimy działania w Polsce, dostrzegał szansę rozwoju na rynkach zagranicznych i chciał w krótkim czasie zweryfikować zainteresowanie swoją ofertą w kraju ościennym — bez angażowania jeszcze pełnego lokalnego zespołu ani biura.

  • Chciał zwalidować popyt przed inwestycją w pełne wejście na rynek
  • Brak lokalnego zespołu, brak SDR-ów mówiących w lokalnym języku
  • Potrzeba testu dopasowania komunikatu do rynku w obcym języku i kulturze biznesowej
  • Wąskie 2-tygodniowe okno na dostarczenie dowodów — od tego zależała decyzja go/no-go
Nasze podejście

Jak rozegraliśmy ten play.

  1. Faza 101

    Źródła i targetowanie

    Bazując na Apollo, ZoomInfo, LinkedIn i bazach branżowych, przygotowaliśmy listę potencjalnych obiektów hotelowych. Zidentyfikowaliśmy decydentów odpowiedzialnych za usługi relewantne dla klienta — żeby komunikacja trafiała prosto do właściwej skrzynki.

  2. Faza 202

    Lokalizacja

    Zaadaptowaliśmy treść do lokalnego języka i norm biznesowych. Wykorzystaliśmy LLM-y z dodatkową weryfikacją, żeby komunikacja brzmiała naturalnie i profesjonalnie — nie jak przetłumaczony szablon. Lokalne idiomy, lokalne odniesienia, lokalny ton CTA.

Wyniki

Dowody, z liczbami.

41,5%
Reply rate

Na zlokalizowanej sekwencji rynku zagranicznego w 14-dniowym pilotażu.

9
Kwalifikowanych prospektów

Wygenerowanych w pierwszych dwóch tygodniach — wszyscy spełniający kryteria ICP.

5
Umówionych spotkań

Potwierdzone spotkania z decydentami hospitality na rynku zagranicznym.

14 dni
Czas do walidacji

Od kickoffu do dowodów — decyzja go/no-go w 2 tygodnie, nie 2 kwartały.

Lejek 14-dniowego pilotażu

  1. Wysłane kontakty
    217
    100%
  2. Odpowiedzi (41,5%)
    90
    41%
  3. Kwalifikowani prospekci
    9
    4%
  4. Umówione spotkania
    5
    2.3%

Dwa tygodnie. Pięć spotkań. Konkretny dowód działającego rynku — wystarczający, żeby odpalić budżet ekspansji klienta. Praca nad lokalizacją zrobiła różnicę: komunikat zaadaptowany do lokalnych norm, nie tylko przetłumaczony.

Co dalej

Chcesz tego samego dla swojego motion?

30 minut. Bez pitchu. Mapujemy, gdzie jesteś i co realnie jest możliwe.

Umów się na rozmowę