Sprawdź, ile powinien kosztować lead, aby prospecting Ci się opłacił
Chcesz sprawdzić, czy outbound jest kanałem dla Ciebie? Wpisz lejek i wartość klienta, wybierz zwrot, jakiego oczekujesz, a zobaczysz liczbę spotkań i umów oraz maksymalną stawkę za kwalifikowany lead, spotkanie i miesiąc outboundu, przy której to się jeszcze opłaca.
Wpisz swoje liczby i kliknij Pokaż wyniki. Potem wszystko przelicza się na bieżąco.
Większość firm pyta, ile kosztuje lead. To złe pytanie. Właściwe brzmi: ile mogę zapłacić za lead, żeby to się opłacało. Ten kalkulator odpowiada na Twoich liczbach, bez naszych cen. Wpisujesz lejek i wartość klienta, wybierasz zwrot, a dostajesz maksymalną stawkę za lead, spotkanie i miesiąc.
Wartości domyślne w lejku to zaokrąglony obraz typowej kampanii B2B, którą prowadzimy: na 20 zainteresowanych leadów około 17 przechodzi kwalifikację, 13 kończy się spotkaniem, połowa spotkań daje realną szansę sprzedażową, a co piąta szansa zamyka się umową. Zmień je na swoje, jeśli masz dane.
Jak czytać wynik
Kalkulator idzie od końca. Z liczby zainteresowanych leadów i Twojego lejka wylicza umowy, z wartości klienta wylicza przychód, a z oczekiwanego zwrotu wylicza budżet, który możesz na to wydać. Ten budżet podzielony przez liczbę leadów i spotkań daje maksymalne stawki.
Zwrot 2x oznacza, że przychód z umów jest dwa razy większy niż koszt outboundu. Dla dojrzałego outboundu sensowny cel to 3x i więcej, ale przy pierwszej kampanii, gdy lejek dopiero się układa, 2x jest uczciwym punktem wyjścia.
Czego kalkulator nie uwzględnia
Czasu Twojego zespołu na obsługę spotkań, kosztu wdrożenia klienta i tego, że część klientów zostaje dłużej niż zakładasz. Liczy stan przy pełnym rozpędzeniu, bez pierwszych tygodni rozgrzewki.
- Jeśli sprzedajesz w modelu abonamentowym, wpisz stawkę i średnią liczbę miesięcy, przez które klient płaci.
- Jeśli masz dane z własnych kampanii, wpisz je w lejek. Domyślne wartości są punktem odniesienia, nie obietnicą.
- Stawki wychodzą z Twojej wartości klienta. Jeśli klient jest wart mało, żaden dostawca leadów tego nie naprawi.
Trzy sytuacje, w których outbound się nie spina
Pierwsza: wartość klienta poniżej kilku tysięcy złotych. Wtedy maksymalna stawka za spotkanie wychodzi niżej niż koszt jego umówienia w jakimkolwiek modelu.
Druga: słaba konwersja ze spotkania na szansę sprzedażową. To nie problem outboundu, tylko dopasowania oferty albo rozmowy handlowej. Outbound to wzmocni, nie naprawi.
Trzecia: oczekiwany zwrot ustawiony na 5x przy pierwszej kampanii. Taki wynik zdarza się po kilku miesiącach dopasowywania segmentów i treści, rzadko od pierwszego dnia.
Najczęstsze pytania
Skąd wartości domyślne w lejku?
Czy kalkulator pokazuje ceny Scaling Labs?
Co oznacza zwrot 2x?
Czy zapisujecie moje liczby?
Co dwa tygodnie nowy playbook na więcej spotkań z prospectingu
Strategie z kampanii, które właśnie prowadzimy, prosto do Twojej skrzynki.
Wypisujesz się jednym kliknięciem.
