Scaling Labs
PLUmów rozmowę
Wszystkie case studies
Telekom × Retail

Analiza rynku i dotarcie do dużych klientów w branży retail

Jak klient telekomunikacyjny wszedł w rozmowy na poziomie C-level z największymi sieciami retail w Polsce — Auchan, Media Expert, OBI, Bricomarche, Agata Meble, Makro — pomijając lokalnych managerów i idąc prosto do central.

Główny wynik
12
rozmów z C-level największych sieci w Polsce
Wyzwanie

Co stało na drodze.

Klient telekomunikacyjny miał już solidne portfolio, ale zależało mu na precyzyjnym dotarciu do organizacji z konkretnymi wyzwaniami w łączności i rozpoczęciu rozmów handlowych tam, gdzie szanse na współpracę były największe. Problem: decyzje telekomunikacyjne podejmuje centrala, a nie osoby zarządzające lokalizacjami.

  • Managerowie obiektów rzadko mieli decyzyjność zakupową w obszarze telekomu
  • Realna siła decyzyjna w C-suite lub IT w centralach
  • Brak efektywnego sposobu mapowania, który sklep należy do której centrali
  • Generyczny outreach był odrzucany lub przekierowywany na poziomie central
Nasze podejście

Jak rozegraliśmy ten play.

  1. Faza 101

    Mapowanie rynku

    Zbudowaliśmy początkową bazę commercial real estate — hale produkcyjne, magazyny, centra logistyczne — żeby zrozumieć fizyczny footprint każdej sieci retail.

  2. Faza 202

    Zmiana strategii

    Przeszliśmy od lokalizacji fizycznych do decydentów z realną decyzyjnością zakupową. Skoncentrowaliśmy się na konkretnych sieciach handlowych i ich strukturach korporacyjnych, nie na managerach pojedynczych sklepów.

  3. Faza 303

    Segmentacja AI i enrichment

    Clay i agenci AI wzbogacali każde konto: liczba sklepów, powierzchnia, aplikacje mobilne, obecni partnerzy telekom. Każda sieć dostawała kąt outreachu specyficzny dla jej kontekstu.

  4. Faza 404

    Wielokanałowy outreach + insighty

    Sekwencyjne touchpointy email → telefon → LinkedIn wśród decydentów. Każda rozmowa zbierała market insight: bolączki, obecnych dostawców, okna renegocjacji kontraktów. Flywheel danych poprawiał kolejne targety.

Wyniki

Dowody, z liczbami.

12
Rozmów z C-level

Z executive'ami największych polskich sieci retail w 6+ miesięcy.

600+
Przeanalizowanych firm

Sklasyfikowanych i wzbogaconych o dane strukturalne i telekom.

80+
Insightów od decydentów

Bezpośrednie wyzwania telekomunikacyjne — feedback do komunikacji.

6+
Marki w rozmowie

M.in. Auchan, Media Expert, OBI, Bricomarche, Agata Meble, Makro.

Rozmowy C-level umówione

Topowe sieci retail w Polsce

  • AuchanHipermarket / DIY
  • Media ExpertElektronika RTV/AGD
  • OBIDIY / home improvement
  • BricomarcheDIY
  • Agata MebleMeble
  • MakroHurt / B2B

Idąc poziom wyżej — od managerów obiektów do decydentów w centralach — wprowadziliśmy klienta w rozmowy z największymi sieciami retail w Polsce i daliśmy mu ustrukturyzowaną mapę telekomunikacyjnych wzorców zakupowych w segmencie.

Co dalej

Chcesz tego samego dla swojego motion?

30 minut. Bez pitchu. Mapujemy, gdzie jesteś i co realnie jest możliwe.

Umów się na rozmowę