Pomożemy Ci dotrzeć do decydentów we wszystkich placówkach medycznych w Polsce.
Rozliczenie za kwalifikowane leady, które sam zatwierdzasz.
- Dotarcie bezpośrednio do osoby decyzyjnej
- Kontakt z 1000+ placówkami dziennie bez utraty dostarczalności
- Płacisz za leady, które sam zatwierdzisz
- 48 000 zmapowanych placówek medycznych
Docieramy do kilkuset placówek dziennie i oddajemy Ci wyłącznie te, które odpisały, że są zainteresowane.
Sprzedaż do placówek medycznych ma problem, którego nie widać w innych branżach B2B - rynek jest ogromny i jednocześnie prawie zamknięty. Kilkadziesiąt tysięcy podmiotów, a w każdym właściciel podejmujący decyzje między jednym pacjentem a drugim, rejestracja odbierająca telefony za wszystkich i jeden publiczny adres, na który pisze cała branża.
Dlatego większość firm sprzedających do tego rynku rośnie na konferencjach i poleceniach. To działa. Skaluje się tylko dokładnie tak szybko, jak szybko Twój handlowiec zdąży komuś podać rękę.
Mapujemy cały rynek z rejestrów publicznych, docieramy do decydentów w skali kilkuset placówek dziennie i oddajemy Ci te, które odpisały, że chcą rozmawiać.
Jak to działa u nas.
- 01
Widzimy cały rynek
Kupiona baza ma jedną wadę - kupili ją też wszyscy inni, więc ta sama skrzynka rejestracji dostaje z niej komplet ofert od całej branży. Mapę składamy sami z RPWDL, GUS, KRS i Google Maps, a Ty dostajesz liczbę placówek w swoim segmencie, zanim cokolwiek wyjdzie.
- 02
Piszemy do właściwej osoby
W małej placówce ogólny adres czyta właściciel, w sieci klinik decyduje manager, a rejestracja przepuszcza wyłącznie to, co dotyczy jej własnej pracy. Do każdej z tych osób idzie osobna sekwencja.
- 03
Skala, na której inni się zatrzymują
Typowa próba to jedna skrzynka, sto wiadomości tygodniowo i po dwóch miesiącach werdykt, że kanał nie działa. Nasza infrastruktura obsługuje 1000+ placówek dziennie, a własny software pilnuje domen, rozgrzewki i dostarczalności.
- 04
Płacisz za leady
Kwalifikowany lead to osoba decyzyjna, która chce dowiedzieć się więcej o ofercie i umawia się na rozmowę. Każdy trafia do Ciebie z pełnym kontekstem i wchodzi do rozliczenia dopiero po potwierdzeniu przez Twojego handlowca.
Generowanie leadów dla firm sprzedających do placówek medycznych
Pełna analiza rynku - typ placówki, specjalizacja, skala, lokalizacja
Treści budowane na tym, co realnie performuje w naszych kampaniach w tej branży
Aktywne nawiązanie kontaktu z osobami decyzyjnymi
Stały dopływ kwalifikowanych leadów do Twojego CRM
- Baza placówek budowana pod Twój produkt z RPWDL, GUS, KRS i Google Maps - nie odsprzedawana, składana per klient
- Weryfikacja każdego adresu przed wysyłką i stały monitoring dostarczalności skrzynek i domen
- Sekwencje dopasowane do typu placówki i do osoby po drugiej stronie - inne do rejestracji, inne do właściciela
- Kwalifikowane leady przekazywane na bieżąco, z pełnym kontekstem rozmowy, do zatwierdzenia przez Ciebie
- Cotygodniowy raport - co wysłane, co odpowiedziało, co działa i co zmieniamy
- Firmy SaaS i software'owe sprzedające do placówek - systemy rejestracji, EDM, telemedycyna, diagnostyka
- Firmy usługowe obsługujące placówki - szkolenia, finansowanie, outsourcing, doradztwo regulacyjne
- Konsolidatorzy i inwestorzy przejmujący placówki medyczne w Polsce
Od kick-offu do pierwszego umówionego spotkania.
- 01
Policzenie rynku
Tydzień 0. Ustalamy, kto realnie kupuje Twój produkt - typ placówki, specjalizacja, skala - i wycinamy ten rynek z naszej mapy. Wychodzisz z tego etapu z liczbą placówek, do których warto pisać, a jeśli ta liczba nie uzasadnia kampanii, usłyszysz to od razu.
- 02
Budowa bazy i infrastruktury
Tygodnie 1-2. Składamy bazę, wycinamy Twoich obecnych klientów i listę wykluczeń, weryfikujemy każdy adres. Równolegle stawiamy i rozgrzewamy infrastrukturę wysyłkową pod docelowy wolumen.
- 03
Start kampanii i testy
Od tygodnia 2-3. Ruszamy sekwencjami dopasowanymi do person, testując kilka wariantów równolegle. Nie zgadujemy, który komunikat zadziała - sprawdzamy to na kilku naraz i skalujemy zwycięzców.
- 04
Leady do zatwierdzenia
Kwalifikowane leady przekazujemy na bieżąco z pełnym kontekstem - kim są, co odpisali, na co zareagowali. Ty potwierdzasz, które przyjmujesz.
- 05
Skalowanie na kolejne segmenty
Co zadziałało w jednym segmencie, przenosimy na następny - nowe specjalizacje, nowe województwa, nowe persony. Rynek placówek jest szeroki, ale skończony, więc pracujemy go systematycznie, a nie na wyrywki.
Co nas różni.
Ta nisza to nasza codzienność
Placówki medyczne targetujemy dla wielu klientów - od firm software'owych po usługowe. Wiemy z własnych kampanii, co w tej branży otwiera drzwi, a co ląduje w koszu.
Aktualne dane i wiedza, jak z nich korzystać
Utrzymujemy bazy z RPWDL, GUS, KRS i Google Maps w stanie aktualnym. Przewagę daje jednak to, co jest w środku - większość firm używa z takiej bazy wyłącznie maila i rodzaju placówki, a my budujemy komunikat na wielkości, liczbie specjalizacji, ofercie, lokalizacji i opiniach.
Infrastruktura, która wytrzymuje wolumen
Wysyłka do 1000+ placówek dziennie wymaga zarządzania kilkudziesięcioma domenami i skrzynkami naraz. Zbudowaliśmy do tego własny software, który pilnuje rozgrzewki, wolumenów i dostarczalności, i podnosi alarm, zanim coś się przepali.
Mierzalność zamiast obietnic
Każda kampania ma zapisane jedno zdanie - co sprawdzamy i po czym poznamy, że działa. Dostajesz cotygodniowy raport z realnymi liczbami, nie prezentację z ogólnikami.
Gdzie dostarczamy największą wartość.
SaaS i software dla placówek
Systemy rejestracji i obsługi pacjenta, EDM, telemedycyna, voiceboty, oprogramowanie diagnostyczne i laboratoryjne. Jeśli Twoim klientem jest placówka z zatrudnioną rejestracją, to jest dokładnie ten rynek, który mamy zmapowany.
Usługi dla placówek
Szkolenia, finansowanie, outsourcing, doradztwo regulacyjne i operacyjne. Wszędzie tam, gdzie decyzję podejmuje właściciel lub manager placówki, a sprzedaż zaczyna się od rozmowy, a nie od koszyka.
Konsolidatorzy i inwestorzy
Grupy i fundusze przejmujące placówki medyczne w Polsce. Dla tego segmentu prowadzimy pełny outreach akwizycyjny do właścicieli - w ramach usługi M&A Outreach Poland.
Jasne granice. Jeśli potrzebujesz któregoś z poniższych, lepiej obsłuży Cię ktoś inny.
- Nie pozyskujemy pacjentów dla placówek - jeśli szukasz kogoś, kto zapełni kalendarz wizyt, to nie ten adres
- Nie sprzedajemy gotowych baz danych - baza, którą budujemy, pracuje w Twojej kampanii, nie na dysku
- Nie wysyłamy na kupione listy ani na zgadywane adresy
- Nie prowadzimy promocji leków ani komunikacji wymagającej zgód medycznych - działamy wyłącznie w B2B
Ostatnie wdrożenia w tym obszarze.
Najczęściej zadawane pytania.
Jak docieracie do placówek medycznych?
Głównym kanałem jest cold email na firmowe adresy placówek. Przy współpracy z klientami, którzy mają jasno sprecyzowany target - na przykład z funduszami szukającymi przejęć - kontaktujemy się również telefonicznie i przez LinkedIn.Skąd macie dane o placówkach?
Budujemy bazy z publicznych rejestrów - RPWDL, danych GUS, KRS - oraz z Google Maps i własnego researchu. Każdy adres przechodzi weryfikację przed wysyłką. Nie kupujemy odsprzedawanych baz i nie zgadujemy adresów.Ile placówek jesteście w stanie obsłużyć?
To zależy od zapotrzebowania klienta - przy większych wdrożeniach piszemy nawet do kilku tysięcy placówek miesięcznie. Sztuka polega na tym, żeby leady były obrabiane na bieżąco i żeby nie przepalić bazy, więc wolumen ustawiamy pod tempo, w jakim Twój zespół domyka rozmowy.Jak pilnujecie, żeby wiadomości nie trafiały do spamu?
To jest osobna dyscyplina i największe ryzyko przy tej skali. Pracujemy na wielu domenach i skrzynkach jednocześnie, z kontrolowaną rozgrzewką i limitami per skrzynka. Zbudowaliśmy własny software, który monitoruje stan każdej skrzynki i domeny osobno i sygnalizuje spadek dostarczalności, zanim przełoży się on na wyniki kampanii. Każdy adres odbiorcy weryfikujemy przed wysyłką, bo to bounce'y psują reputację najszybciej.Co dokładnie liczy się jako kwalifikowany lead?
Osoba decyzyjna z targetowanej firmy, która chce dowiedzieć się więcej o ofercie, umawia się na rozmowę i zostaje potwierdzona przez Twojego handlowca.Do kogo trafiają wiadomości - do rejestracji czy do właściciela?
Zależnie od skali placówki. W mniejszych podmiotach ogólny adres czyta właściciel albo osoba blisko niego, więc dobrze poprowadzona wiadomość na adres rejestracji dociera do decydenta. W większych sieciach identyfikujemy managerów i dyrektorów osobno. Sekwencje piszemy niezależnie pod każdą z tych ścieżek.Jak duży jest rynek placówek w Polsce?
Mamy zmapowane ponad 48 000 placówek i utrzymujemy tę bazę na bieżąco. Ile z nich jest Twoim rynkiem, zależy od produktu - sama stomatologia to kilkanaście tysięcy podmiotów, do tego przychodnie wielospecjalistyczne, medycyna estetyczna, fizjoterapia, diagnostyka, laboratoria, szpitale i weterynaria. Twój segment wycinamy i liczymy na etapie pierwszej rozmowy, zanim zdecydujesz o kampanii.Jak szybko zobaczę pierwsze leady?
Sugerujemy trzy tygodnie rozgrzewki infrastruktury, zanim wyjdzie pierwszy mail - to daje najlepsze wyniki na dłuższą metę. W pilnych sytuacjach skracamy ten etap do dwóch tygodni. Pierwsze leady spływają zwykle w ciągu 7-14 dni od startu wysyłki.Czy pracujecie też dla inwestorów kupujących placówki?
Tak. Dla konsolidatorów i funduszy prowadzimy outreach akwizycyjny do właścicieli placówek - identyfikację targetów z rejestrów, kontakt po polsku i umawianie rozmów właścicielskich. To osobna usługa - M&A Outreach Poland.
Sprawdźmy, ilu decydentów jest w Twoim rynku.
Powiedz nam, do jakich placówek sprzedajesz, a wytniemy ten segment z naszej mapy i podamy Ci liczbę. Bez zobowiązań. Jeśli rynek okaże się za mały na sensowną kampanię, usłyszysz to na tej rozmowie.