Agencja prospectingu B2B - cold email, LinkedIn i cold calling.
My prowadzimy kampanie, Ty dostajesz leady gotowe do rozmowy.
- 120 000+ wiadomości miesięcznie dla klientów
- Własna infrastruktura i software - bezkompromisowa dostarczalność
- 11 rynków - m.in. Azja, USA i Europa
- Rozliczenie za wynik
Prospecting jeszcze nigdy nie był tak łatwy do rozpoczęcia. Każdy ma dziś dostęp do tych samych baz opartych na LinkedIn, każdy wie, jak wyszukiwać maile i wysyłać je automatycznie, każdy pisze podobne wiadomości z szablonu i wie o dostarczalności mniej więcej tyle samo.
Właśnie dlatego sama baza, mail i automatyczna wysyłka przestały wystarczać. Filtry antyspamowe są dziś tak wyczulone, że każda średnia lub niewystarczająco dobra kampania ląduje w spamie, wiadomości przestają docierać, infrastruktura przepala się w kilka tygodni i na tym kończy się zabawa.
Wykorzystujemy alternatywne źródła baz, działamy na własnej infrastrukturze, która skrupulatnie pilnuje dostarczalności, i na copy napisanym tak, żeby odróżnić się od szablonów. Każdy dziś wie, jak wysyłać i automatyzować maile do osób decyzyjnych - ale pytanie, które zadajesz sobie na koniec kwartału, brzmi „ile wartościowych leadów i umówionych spotkań z tego przyszło". Dlatego właśnie w Scaling Labs rozliczamy się z naszymi klientami od wyniku.
Jak to działa u nas.
- 01
Trzy kanały pod jednym dachem
Cold email, LinkedIn i cold calling prowadzimy pod jednym dachem, a kanał dobieramy do wielkości targetu. Przy wąskiej liście wysokowartościowych firm telefon zapewnia jakość, jakiej e-mail nigdy nie zaoferuje.
- 02
Infrastruktura, która wytrzymuje wolumen
Wysyłka tysięcy maili dziennie wymaga dziesiątek domen i setek skrzynek pracujących równolegle - każda z poprawnie skonfigurowanym SPF, DKIM i DMARC, rozgrzana i stale pilnowana pod kątem odbić i odpowiedzi. Nasz software monitoruje to wszystko, podnosi alarm i automatycznie wymienia skrzynki, które przestają performować.
- 03
Alternatywne źródła baz
Poza najszerszymi bazami opartymi na LinkedIn, z których czerpią wszyscy, sięgamy po źródła trudniejsze w obróbce - rejestry branżowe, rejestry firm, spisy uczestników konferencji oraz zeskrapowane strony www z możliwością filtrowania po słowach kluczowych. Dzięki temu docieramy też do firm, których w standardowych narzędziach po prostu nie widać.
- 04
Rozliczenie za wynik
Nie przychodzimy do klienta z „płać miesięcznie, zobaczymy, co się stanie". Jeśli na pierwszej rozmowie mówimy, że jesteśmy w stanie dowieźć wynik, to rozliczamy się właśnie za niego - za leady, które potwierdza Twój dział sprzedaży.
Agencja prospectingu B2B w Polsce
Pełny obraz rynku - dostęp do wszystkich adresowalnych kont pasujących do Twojego ICP
Dziesiątki testów treści - CTA, angle, personalizacja, haki, długość wiadomości, ton i dobór osób decyzyjnych - aż znajdziemy wariant, który dowozi
Pełne dotarcie do osób decyzyjnych w całym Twoim rynku adresowalnym
Stały dopływ kwalifikowanych leadów do Twojego CRM
- Baza budowana per klient - z baz opartych na LinkedIn, rejestrów branżowych, spisów konferencji i zeskrapowanych stron www, z weryfikacją każdego adresu
- Infrastruktura wysyłkowa z poprawnym SPF, DKIM i DMARC, rozgrzana i monitorowana co do skrzynki
- Sekwencje cold email, kampanie LinkedIn i cold calling - dobrane do wielkości targetu
- Leady przekazywane na bieżąco, z pełnym kontekstem rozmowy
- Cotygodniowy raport
- Firmy B2B bez własnego outboundu, które chcą uruchomić ten kanał od zera
- Firmy z działającą sprzedażą, które potrzebują większego i bardziej przewidywalnego dopływu leadów
Od kick-offu do pierwszego umówionego spotkania.
- 01
Policzenie rynku
Tydzień 0. Ustalamy, kto realnie kupuje Twój produkt, i liczymy, ile takich firm jest. Wychodzisz z tego etapu z liczbą, a jeśli ta liczba nie uzasadnia kampanii, usłyszysz to od razu.
- 02
Baza i infrastruktura
Tygodnie 1-3. Składamy bazę, wykluczamy z listy Twoich klientów i osoby w pipelinie, weryfikujemy adresy. Równolegle stawiamy domeny i rozgrzewamy skrzynki - tego etapu skracać się nie opłaca.
- 03
Start i testy komunikatów
Od 3 tygodnia. Ruszamy sekwencjami dopasowanymi do person, testując kilka wariantów równolegle, i skalujemy te, które dowożą odpowiedzi.
- 04
Leady w Twoim CRM
Kwalifikowane leady przekazujemy na bieżąco z pełnym kontekstem - kim są, co odpisali, na co zareagowali.
- 05
Skalowanie na kolejne segmenty
Co zadziałało w jednym segmencie, przenosimy na następny - nowe branże, nowe persony, nowe rynki. Przy wąskich targetach dokładamy do tego cold calling.
Co nas różni.
Cold calling na poziomie enterprise
Przy wąskich listach wysokowartościowych firm prowadzimy rozmowy z decydentami, łącznie z obsługą całego procesu aż do umówionego spotkania. Robiliśmy to dla funduszy private equity szukających przejęć oraz dla firm notowanych na giełdach.
Cold email prowadzony jak system
Napisaliśmy własne oprogramowanie, które monitoruje stan każdej skrzynki i domeny osobno, wyłapuje spadek dostarczalności, zanim przełoży się na wyniki, i automatycznie wymienia skrzynki, które przestają performować.
Mówimy wprost, zanim zaczniemy
Na pierwszej rozmowie oceniamy, czy jesteśmy w stanie dowieźć wynik. Jeśli mówimy, że tak - płacisz za wynik. Jeśli rynek albo produkt się nie spinają, usłyszysz to na tej rozmowie, a nie po trzech miesiącach.
Doświadczenie na 11 rynkach
Prowadzimy kampanie dla klientów m.in. z Azji, USA i Europy, na rynkach polskim, czeskim, niemieckim i anglojęzycznych. Wiemy, gdzie kultura komunikacji zmienia treść, a gdzie zmienia tylko język.
Gdzie dostarczamy największą wartość.
Firma bez outboundu albo po nieudanej próbie
Sprzedaż stoi na poleceniach i inboundzie, a próba outboundu - własna albo z inną agencją - skończyła się wnioskiem, że nie działa. Zwykle znajdujemy przyczynę w bazie, w doborze odbiorcy albo w dostarczalności.
Firma, która chce przyspieszyć
Masz mocny inbound, dobre referencje w swoim segmencie i chcesz więcej. Outbound dokłada do tego drugi, planowalny kanał, który dociera do firm, zanim same zaczną szukać.
Firma z dużym adresowalnym rynkiem
Twój produkt może kupić minimum kilka tysięcy firm, a najlepiej kilkadziesiąt tysięcy. Przy takiej skali rozliczenie za leady ma sens dla obu stron i wchodzisz bez dużego zobowiązania.
Jasne granice. Jeśli potrzebujesz któregoś z poniższych, lepiej obsłuży Cię ktoś inny.
- Nie rozliczamy się prowizją od sprzedaży
- Nie pracujemy z firmami, które robią poniżej 1,5 mln zł przychodu rocznie
- Nie pracujemy z firmami sprzedającymi tanie produkty na niskich marżach - koszt dotarcia zjada wtedy całą ekonomię kampanii
- Nie robimy performance marketingu ani reklam
Ostatnie wdrożenia w tym obszarze.
- Wejście na rynek czeski46+kwalifikowanych leadów w 6 miesięcy
SmartLunch w Czechach - cold email na rynku uznawanym za zamknięty
- Telekom / Enterprise25+Spotkań z zarządami firm z realnymi wyzwaniami
Cellnex - Strategiczny rozwój sprzedaży w segmencie Enterprise
- Medical SaaS500+pozytywnych odpowiedzi w 17 miesięcy
Medyc - 500+ pozytywnych odpowiedzi z rynku placówek medycznych
- M&A Outreach / PE25+kwalifikowanych spotkań z właścicielami w 3 miesiące
Mapowanie polskiej niszy i spotkania z właścicielami dla nordyckiego funduszu PE
Najczęściej zadawane pytania.
Czym prospecting różni się od generowania leadów?
W praktyce to ta sama robota opisana z dwóch stron. Prospecting to czynność - szukanie firm pasujących do Twojego profilu klienta i nawiązywanie z nimi kontaktu. Generowanie leadów to jej wynik, czyli kontakty gotowe do rozmowy handlowej. My robimy jedno i drugie, od zmapowania rynku po przekazanie leada Twojemu handlowcowi.Czy cold mailing jest legalny?
Cold mailing w Polsce podlega art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej, który wymaga zgody odbiorcy na komunikację marketingową - a pierwszy kontakt z zapytaniem o zgodę funkcjonuje w szarej strefie interpretacyjnej, bo stanowiska UKE i UODO pod nowym prawem jeszcze nie ma. Prowadzimy kampanie w sposób, który to ryzyko minimalizuje - pierwszy kontakt bez oferty, precyzyjne targetowanie, spełniony obowiązek informacyjny RODO i odmowa respektowana trwale. Konstrukcję tego procesu konsultowaliśmy z kancelarią prawną. Pełną analizę przepisów opisaliśmy w artykule „Czy cold mailing jest legalny? PKE w praktyce" na naszym blogu.Jakimi kanałami docieracie do firm?
Cold email jest kanałem głównym i to w nim mamy największą skalę. Przy wąskich listach wysokowartościowych firm dokładamy LinkedIn i cold calling, bo przy kilkudziesięciu targetach o dużej wartości rozmowa telefoniczna daje to, czego mail nie da. Kanały dobieramy do wielkości rynku, a nie odwrotnie.Jak wygląda rozliczenie?
Mamy dwa modele. Przy dużym rynku adresowalnym rozliczamy się za kwalifikowane leady, dzięki czemu wchodzisz bez dużego zobowiązania z góry. Przy wąskich targetach o wysokiej wartości, gdzie liczy się każda rozmowa, pracujemy w modelu abonamentowym i prowadzimy pełne spektrum kanałów. Który model pasuje do Twojej sytuacji, ustalamy na pierwszej rozmowie.Co liczy się jako kwalifikowany lead?
Osoba decyzyjna z targetowanej firmy, która chce dowiedzieć się więcej o ofercie, umawia się na rozmowę i zostaje potwierdzona przez Twojego handlowca.Jak szybko zobaczę pierwsze leady?
Sugerujemy trzy tygodnie na budowę bazy i rozgrzewkę infrastruktury, zanim wyjdzie pierwsza wiadomość. To daje najlepsze wyniki na dłuższą metę, a w pilnych sytuacjach skracamy ten etap do dwóch tygodni. Pierwsze leady spływają zwykle w ciągu 7-14 dni od startu wysyłki.Skąd bierzecie dane o firmach?
Bazy budujemy per klient z rejestrów publicznych, danych firmowych i własnego researchu, dopasowując źródła do branży. Każdy adres przechodzi weryfikację przed wysyłką, bo odbicia najszybciej psują reputację domeny.Czy pracujecie poza Polską?
Tak. Prowadzimy kampanie dla klientów z Europy, Stanów Zjednoczonych i Azji, na rynkach polskim, czeskim, niemieckim i anglojęzycznych. Przy rynkach nieanglojęzycznych treści pisze osoba władająca językiem na poziomie natywnym, bo tłumaczenie polskiego maila na czeski widać po drugiej stronie od pierwszego zdania.Czy outbound zaszkodzi reputacji naszej domeny?
Przy złym prowadzeniu tak i to jest realne ryzyko. Dlatego kampanie prowadzimy na osobnych domenach, a Twoja domena główna zostaje nietknięta. Skrzynki rozgrzewamy przed startem, wolumen rozkładamy w czasie, a stan każdej domeny monitorujemy osobno.
Sprawdźmy, ile firm realnie może kupić Twój produkt.
Powiedz nam, komu sprzedajesz, a policzymy Twój rynek i powiemy, który model ma tu sens. Bez zobowiązań. Jeśli rynek okaże się za mały na sensowną kampanię, usłyszysz to na tej rozmowie.