Kalkulator opłacalności prospectingu - sprawdź, ile możesz zapłacić za lead i spotkanie
Wpisz lejek i wartość klienta, a kalkulator pokaże liczbę spotkań i umów oraz najwyższą stawkę, przy której kampania się zwraca. Liczy na Twoich liczbach, bez naszych cen.
Wpisz swoje liczby i kliknij Pokaż wyniki. Potem wszystko przelicza się na bieżąco.
- Od razu, bez adresu
- liczba kwalifikowanych leadów, spotkań, szans sprzedażowych i umów, przychód oraz najwyższe stawki za lead, spotkanie i umowę przy wybranym zwrocie.
- Za adresem firmowym
- Twój lejek na tle typowej kampanii, trzy scenariusze i odpowiedź mailem ze stawkami w Twoim segmencie.
Ile możesz zapłacić za lead, żeby kampania się zwracała
Większość firm zaczyna od pytania, ile kosztuje lead. Ten kalkulator odpowiada na inne - ile możesz zapłacić za lead i spotkanie, żeby outbound się zwracał.
Definicje etapów lejka widzisz pod każdym polem kalkulatora. Jak liczymy leada w naszych kampaniach i kiedy trafia on do rozliczenia, opisujemy na stronie Jak pracujemy.
- 1Umowy - z liczby zainteresowanych leadów i Twojego lejka wylicza, ile umów podpiszesz.
- 2Przychód - z wartości klienta liczy przychód z tych umów.
- 3Budżet - z oczekiwanego zwrotu wylicza budżet, który możesz wydać na outbound.
- Najwyższe stawki - budżet podzielony przez liczbę leadów, spotkań i umów daje najwyższe stawki.
Jak czytać wynik kalkulatora
Wartości domyślne to tylko przykład, np. z 20 zainteresowanych leadów miesięcznie około 17 przechodzi kwalifikację, a na przykład 8 na 10 kwalifikowanych leadów kończy się spotkaniem. Zmień je na swoje, jeśli masz dane z własnych kampanii.
| Zwrot | Co oznacza |
|---|---|
| 1x | Wychodzisz na zero - przychód z umów równa się kosztowi outboundu. |
| 2x | Każda złotówka wydana na outbound wraca podwojona. Przy pierwszej kampanii, gdy lejek dopiero się układa, to uczciwy punkt wyjścia. |
| 3x i więcej | Sensowny cel dla dojrzałego outboundu, po kilku miesiącach dopasowywania segmentów i treści. |
Co daje Twój lejek
Ile kwalifikowanych leadów, spotkań, szans sprzedażowych i umów masz co miesiąc i przez całą kampanię oraz jaki przychód przyniosą pozyskani klienci przez cały okres współpracy.
Ile możesz zapłacić
Po ustawieniu zwrotu zobaczysz najwyższą stawkę za kwalifikowany lead, za spotkanie i za umowę oraz budżet miesięczny na outbound.
Wynik od razu, stawki z Twojego segmentu za adresem firmowym
Liczby z lejka i najwyższe stawki widzisz od razu, bez podawania adresu. Adres firmowy odblokowuje porównanie i odpowiedź ze stawkami.
Trzy scenariusze
Twój lejek na tle typowej kampanii - pesymistyczny, bazowy i optymistyczny.
Stawki z Twojego segmentu
Odpiszemy, ile realnie kosztuje kwalifikowany lead i spotkanie w naszych kampaniach w Twoim segmencie.
Tylko adres firmowy
Na prywatne skrzynki w Gmailu, WP czy Onecie nie wysyłamy. Twoje liczby trafiają do nas dopiero po podaniu adresu.
Kiedy outbound się nie spina i co wtedy zrobić
Niska wartość klienta
Gdy klient jest wart mniej niż kilka tysięcy złotych, najwyższa stawka za spotkanie wychodzi niżej niż koszt jego umówienia w każdym modelu. Stawki wynikają z wartości klienta, więc żaden dostawca leadów tego nie zmieni.
Słaba konwersja ze spotkania
Jeśli spotkania rzadko zamieniają się w szanse sprzedażowe, problem leży w dopasowaniu oferty albo w rozmowie handlowej. Outbound go wzmocni, ale go nie usunie.
Za wysoki zwrot na start
Zwrot 5x przy pierwszej kampanii zdarza się rzadko. Taki wynik przychodzi zwykle po kilku miesiącach dopasowywania segmentów i treści, więc na start ustaw 2x.
Kalkulator nie uwzględnia czasu Twojego zespołu na spotkania, kosztu wdrożenia klienta po podpisaniu umowy, dłuższej współpracy części klientów ani pierwszych tygodni przygotowań. Liczy stan przy pełnym rozpędzeniu kampanii.
Gdy liczby się zgadzają - jak zlecić kampanię
Jeśli kalkulator pokazuje, że outbound może się zwracać, porównaj najwyższą stawkę z modelami rozliczenia. Płacisz za efekt, czyli za leady potwierdzone przez Twój dział sprzedaży albo za odbyte spotkania, albo stałą opłatę miesięczną.
W abonamencie liczbę leadów zapisujemy w umowie i pracujemy, aż ją dostarczymy. W rozliczeniu za efekt płacisz za każdy potwierdzony lead albo odbyte spotkanie. Pierwsze wiadomości wychodzą po 2-3 tygodniach przygotowań.
Widełki za lead i za spotkanie oraz pakiety abonamentowe są na stronie cennika. Jeśli wolisz zacząć od jednego kanału, zobacz cold mailing albo umawianie spotkań.
Ile leadów i spotkań dostali nasi klienci
Liczby z opublikowanych case studies, do porównania z wynikiem Twojego lejka.
Zespół Scaling LabsPytania o kalkulator opłacalności
Usługi rozliczane za wynik
- Generowanie leadów B2BCały proces w jednej usłudze - baza firm, e-mail, LinkedIn i telefon, leady potwierdzone przez Twój dział sprzedaży.
- Cold mailing B2BKampanie mailowe z osobnych domen i skrzynek, z kontrolą dostarczalności.
- Umawianie spotkań B2BSpotkania z osobami decyzyjnymi w kalendarzu Twoich handlowców.
Przeczytaj i sprawdź przed kampanią
Porozmawiajmy o Twoich przyszłych klientach.
30 minut, bez zobowiązań. Sprawdzimy, ile firm pasuje do Twojej oferty, powiemy, jaki wynik jest realny przy Twojej wartości klienta, i zaproponujemy model rozliczenia.
Wolisz napisać?
Co dwa tygodnie nowy playbook - jak umawiać więcej spotkań z prospectingu
Konkretne strategie z kampanii, które właśnie prowadzimy - cold email, dostarczalność, cold calling, listy. Prosto do Twojej skrzynki.
Wypisujesz się jednym kliknięciem.