Scaling Labs to agencja generowania leadów B2B. Zajmujemy się za Ciebie całym procesem sprzedaży do firm produkcyjnych i logistycznych - od bazy firm dobranej pod Twoją ofertę, przez treści dla dyrekcji, HR, zakupów i utrzymania ruchu, aż po dostarczenie gotowych do rozmów leadów.
Pracujemy dla firm, które sprzedają zakładom, magazynom i firmom logistycznym - od rodzinnej firmy z jedną halą po fabrykę koncernu i operatora logistycznego. Sprzedaż do firm produkcyjnych zaczyna się od danych: bazę firm budujemy pod Twoją ofertę.
Sprzedaż do firm produkcyjnych i logistycznych polega u nas na proaktywnym nawiązywaniu pierwszego kontaktu z osobami decyzyjnymi w zakładach, magazynach i firmach logistycznych przez e-mail, LinkedIn oraz telefon (cold calling). Docieramy do firm każdej wielkości, od rodzinnej firmy z jedną halą po koncern i operatora logistycznego, i prowadzimy kontakt do momentu, w którym wyrażą zainteresowanie Twoją ofertą. Jak z listy firm zrobić rozmowy z osobami, które decydują, opisujemy w artykule Prospecting - jak zamienić listę firm w rozmowy.
Pracownicy produkcyjni i magazynowi, rekrutacja kadry technicznej, outsourcing procesów. Tu najczęściej decyduje szef HR albo dyrektor zakładu.
Żywienie pracownicze i catering, utrzymanie czystości, bezpieczeństwo i higiena pracy (BHP), transport pracowników, serwis maszyn i wózków.
Systemy do planowania i sterowania produkcją (ERP, MES), systemy magazynowe (WMS), oprogramowanie dla utrzymania ruchu, automatyka, robotyka i monitoring maszyn.
Docieramy do właścicieli firm produkcyjnych i logistycznych w imieniu inwestorów, którzy szukają spółek do przejęcia.
M&A outreachKorzystanie z usług agencji generowania leadów nie w każdej firmie ma sens. W Scaling Labs rozliczamy się z klientami za wynik, dlatego już na pierwszej rozmowie mówimy otwarcie, czy sprzedaż do firm produkcyjnych i logistycznych przez outbound może przynieść Twojej firmie zwrot. Od czego to zależy?
Umów bezpłatną analizę. Po rozmowie wrócimy do Ciebie z konkretnymi informacjami o Twoim rynku: liczbą firm i osób decyzyjnych, szacunkiem możliwego zwrotu z kampanii i oceną, jakich wyników możesz się spodziewać.
W mniejszych firmach decyduje zawsze właściciel albo prezes. W małych i średnich firmach to dyrektorzy i managerowie tego szczebla. Możemy dotrzeć do każdego działu: zakupów, operacji, produkcji, logistyki, HR czy utrzymania ruchu. E-mail łączymy z kontaktem na LinkedInie i telefonem bezpośrednio do decydenta.
| Wielkość firmy | Kto decyduje | Jak docieramy |
|---|---|---|
| Mniejsze firmy | Właściciel albo prezes | E-mail i telefon bezpośrednio do właściciela |
| Małe i średnie zakłady, magazyny i firmy logistyczne | Dyrektorzy i managerowie, np. plant manager, dyrektor fabryki, menedżer fabryki albo magazynu, kierownik magazynu, kierownik utrzymania ruchu | E-mail do kilku ról naraz, uzupełniony LinkedInem i telefonem |
| Duże zakłady i grupy kapitałowe | Działy: zakupy, operacje, produkcja, logistyka, HR, utrzymanie ruchu | E-mail, LinkedIn i telefon do kilku działów, zakupy często przez zapytanie ofertowe |
Osoby decyzyjne często są inne, niż się wydaje. Dlatego docieramy po nitce do kłębka: piszemy po kolei do różnych działów w wielu firmach, aż znajdziemy osoby, które zajmują się danym tematem. To my odpowiadamy za znalezienie ich w każdej firmie.
Trzy przeszkody poniżej znamy z kampanii dla dostawców, którzy sprzedają firmom produkcyjnym, magazynowym i logistycznym, np. pracowników.
Numer centrali i ogólny adres biura to wszystko, co zakład pokazuje publicznie. Dyrektor produkcji czy kierownik utrzymania ruchu spędza dzień na hali, z dala od tej skrzynki.
Z kilku źródeł ustalamy, kto odpowiada za Twój obszar, i weryfikujemy jego adres przed wysyłką. Wiemy, jak znaleźć alternatywne adresy e-mail i jak kreatywnie dotrzeć do osoby decyzyjnej, a gdy ta nie odpowiada, szukamy innej roli. Tę część zostawiasz nam, a rozliczamy się tylko za wynik.
W kampaniach w tym segmencie szukanie innej roli otwierało nowe segmenty.
W jednej firmie pracowników zamawia HR, w drugiej dyrektor zakładu, w trzeciej właściciel. Wiadomość wysłana do złej osoby przepada.
Piszemy równolegle do dwóch albo trzech ról w tej samej firmie. Każda dostaje argumenty ze swojej codziennej pracy.
W kampaniach w tym segmencie to od 5 do 10 wariantów treści na segment.
Zakład kupuje, gdy rusza nowa linia, otwiera magazyn albo nie może obsadzić zmiany. Wiadomość, która przyjdzie później, trafia często do firmy, która ma już dostawcę.
Szukamy firm, które rekrutują, mają nowego dyrektora zakładu albo szefa HR lub otwierają nowy magazyn. W każdej wiadomości staramy się przekazać wartość i stosujemy opt-out, żeby nie pisać do osób, które nie chcą dostawać od nas wiadomości.
W kampaniach w tym segmencie praca na takich sygnałach utrzymała stały dopływ zapytań także w wakacje.
Standardowe podejście to wyszukiwanie spółek w KRS albo firm na LinkedInie czy w bazach typu Apollo. W Scaling Labs łączymy wiele źródeł, które pozwalają zmapować cały rynek i mieć pewność, że nie pominęliśmy żadnej firmy.
Kody Polskiej Klasyfikacji Działalności (PKD) wyznaczają branżę: przetwórstwo przemysłowe, np. spożywcze, metalowe, tworzyw sztucznych czy meblarskie, albo transport i gospodarkę magazynową. Kolejne źródła dokładają firmy, których w rejestrach pod tym kodem nie ma, oraz dane o nich, a potem łączymy wszystko w jedną bazę całego rynku.
Katalog firm produkcyjnych i kupione bazy danych B2B mają jedną wadę: te same rekordy ma każdy dostawca, który je kupił. Twoja oferta trafia więc do skrzynki obok ofert konkurencji. Jak z listy firm zrobić rozmowy z osobami, które decydują, opisujemy w poradniku.
Główny kanał w tej branży. Rozwinęliśmy własne oprogramowanie do zarządzania dostarczalnością, które pilnuje każdej skrzynki i domeny osobno, także przy dużym rynku.
Cold mailing B2BDzwonimy bezpośrednio na komórki osób decyzyjnych, gdy nie odpisały na e-mail. Telefon uzupełnia e-mail, gdy wiadomość nie trafia do właściwej osoby.
Cold calling B2BPrzy dużych zakładach, grupach kapitałowych i operatorach logistycznych docieramy przez LinkedIn, z profili osób z Twojej firmy, do zarządów i dyrektorów operacyjnych. Ogłoszenia, które tam publikują, są też sygnałem dla wiadomości e-mail.
Generowanie leadów na LinkedInPo ok. 2-3 tygodniach przygotowań ruszamy z wysyłką. Potem co tydzień przekazujemy Ci leady i omawiamy z Tobą wyniki.
Agencja pracy, która dostarcza pracowników firmom produkcyjnym, magazynowym i logistycznym, dostała ponad 100 leadów w 5 miesięcy, także w lipcu i sierpniu. Platforma żywienia pracowniczego zebrała 46+ kwalifikowanych leadów w 6 miesięcy na rynku czeskim, a wśród firm, z którymi ruszyły rozmowy, były koncerny produkcyjne i operatorzy logistyczni. Operatorowi infrastruktury telekomunikacyjnej pomogliśmy umówić ponad 25 rozmów z zarządami w segmencie dużych firm.
„Zaczynałam tę współpracę z założeniem, że cold email w Czechach nie działa. Scaling Labs dopasowało komunikację do lokalnej kultury i zadbało o bezpieczeństwo procesu - mogłam temu zaufać. Doceniam też ich proaktywność - kolejne pomysły, które realnie przekładały się na rozmowy ze świetnymi firmami.”
„Scaling Labs przeprowadziło dla nas precyzyjną analizę rynku i umówiło spotkania z największymi sieciami retail w Polsce. Albert świetnie rozumie nasze potrzeby i zawsze szuka najlepszego rozwiązania - dokładnie taki rodzaj partnerstwa, jakiego szukaliśmy.”
„Scaling Labs wspiera nas kompleksowo w prospectingu - od strategii po wykonanie. Ich zaangażowanie, elastyczność i umiejętność dopasowania się do naszych potrzeb sprawiają, że czujemy ich jak przedłużenie naszego własnego zespołu.”
„Scaling Labs wygenerowało już dla nas kilkunastu klientów i przejęło pełną odpowiedzialność za strategię outbound. Kampanie dostarczają mocne wyniki i wyraźnie zwiększają naszą widoczność w kluczowych grupach docelowych.”
„Branża prawno-podatkowa jest wymagająca, ale Scaling Labs wykazali się inicjatywą od pierwszego dnia. Wspierają nas w umawianiu spotkań, proaktywnie proponują nowe podejścia i konsekwentnie pokazują zaangażowanie, co zaskarbiło sobie nasze zaufanie i szacunek.”
Kampanię rozliczamy w jednym z dwóch modeli: za efekt, czyli za leady potwierdzone przez Twój dział sprzedaży albo umówione spotkania, albo w abonamencie z gwarancją liczby leadów. Dokładną wycenę podajemy po pierwszej rozmowie, a kwoty „od” znajdziesz w cenniku.
Osobę decyzyjną z firmy pasującej do Twojego profilu, która chce rozmawiać o Twojej ofercie. O tym, czy lead się liczy, decyduje Twój dział sprzedaży.
30 minut, bez zobowiązań. Sprawdzimy, ile zakładów i firm z Twojego segmentu jest w rejestrach, powiemy, od których branż i stanowisk warto zacząć, i zaproponujemy model rozliczenia.
Konkretne strategie z kampanii, które właśnie prowadzimy - cold email, dostarczalność, cold calling, listy. Prosto do Twojej skrzynki.
Wypisujesz się jednym kliknięciem.
Zespół Scaling Labs