Scaling Labs to agencja generowania leadów B2B. Zajmujemy się za Ciebie całym procesem: od listy decydentów i przygotowania profilu, przez zaproszenia, wiadomości i maile, aż po dostarczenie gotowych do rozmów leadów.
Generowanie leadów na LinkedIn (LinkedIn lead generation) to proaktywne działania handlowe, których celem jest nawiązanie pierwszego kontaktu na LinkedInie z osobami decyzyjnymi z Twojego profilu klienta oraz wygenerowanie zainteresowania Twoją ofertą. Piszemy z profili osób z Twojej firmy. W Scaling Labs specjalizujemy się w działaniach prospectingowych na trzech kanałach, więc kontakt na LinkedInie uzupełniamy działaniami mailowymi i cold callingiem. To nie są reklamy na LinkedInie (LinkedIn Ads) ani publikowanie postów mających na celu przyciągnięcie klienta. Metodę opisujemy w artykule Generowanie leadów na LinkedIn - LinkedIn jako radar sygnałów zakupowych.
Korzystanie z usług agencji generowania leadów na LinkedInie nie w każdej firmie ma sens. W Scaling Labs rozliczamy się z klientami za wynik, dlatego już na pierwszej rozmowie mówimy otwarcie, czy LinkedIn może przynieść Twojej firmie zwrot. Od czego to zależy?
Umów bezpłatną analizę. Po rozmowie wrócimy do Ciebie z konkretnymi informacjami o Twoim rynku: liczbą firm i osób decyzyjnych, szacunkiem możliwego zwrotu z kampanii i oceną, jakich wyników możesz się spodziewać.
Kampanię prowadzimy od stworzenia bazy, przez przygotowanie Twojego profilu, aż po zaproszenia, wiadomości i dostarczenie wyników. Tobie przekazujemy leady, nad którymi może pracować Twój zespół.
Zbieramy najważniejsze dane: zatrudnienie, przychody, rynki, produkty i usługi w ofercie, biura. Do tego osoby decyzyjne i ich dane kontaktowe: imię i nazwisko, profil na LinkedInie, e-mail i telefon komórkowy. Dane weryfikujemy przed startem. Bazę budujemy osobno pod każdą kampanię, bez recyklingu między klientami.
Ustalamy sekwencję: kiedy wysyłamy zaproszenie na LinkedInie, kiedy piszemy mailem, a kiedy dzwonimy. LinkedIn jest kanałem głównym, e-mail i telefon dokładamy dla kontaktów priorytetowych i do osób, które nie odpisują na LinkedInie.
Na starcie kampanii prowadzimy co najmniej pięć różnych testów zaproszeń i wiadomości dla każdego segmentu i rozwijamy te, które dają najlepsze wyniki. Z Twojego profilu wysyłamy tylko to, co zatwierdzisz.
Śledzimy publiczne informacje o zmianach stanowisk, postach rekrutacyjnych, reakcjach pod postami konkurencji, nowych biurach i produktach, a także wiadomości z Google News i wiele więcej. Pozwala to dotrzeć do firm, które przejawiają potrzebę zmiany.
Możemy dopasować treści do języka każdego rynku na poziomie native. Jeśli masz tam przedstawicieli, wiadomość w języku odbiorcy daje w naszych kampaniach większy wskaźnik odpowiedzi niż po angielsku. Na wybranych rynkach także rozmowy telefoniczne prowadzimy w lokalnym języku, co otwiera kampanie międzynarodowe.
Maile do tej samej grupy wysyłamy z roboczych domen i skrzynek kupionych do kampanii. To zapewnia najwyższą dostarczalność, chroni Twoją domenę główną i pozwala działać na dużą skalę.
Osoba decyzyjna, która odpisała i chce rozmawiać, z kontekstem: kim jest, co odpisała i jak do niej dotarliśmy. Twój dział sprzedaży przejmuje rozmowę.
Przyjęte zaproszenia, wysłane wiadomości, odpowiedzi, leady i to, co odpisują Twoi przyszli klienci. Raz w tygodniu omawiamy z Tobą wyniki.
LinkedIn · odpowiedź na wiadomość„Budujemy nowy zespół handlowy i od II kwartału chcemy sprzedawać do firm produkcyjnych. Temat jest dla nas aktualny, porozmawiajmy w przyszłym tygodniu.”
Najpierw przygotowujemy profil, listę osób i wiadomości. Potem piszemy, a do osób, które nie odpisują na LinkedInie, docieramy też mailem i telefonem.
Odbiorca zaproszenia zagląda na profil, zanim odpisze. Przygotowujemy go pod Twoich klientów, żeby od razu było widać, z kim rozmawiają i w czym możesz im pomóc.
Zaproszeniem dodajemy do Twojej sieci potencjalnych kupujących z Twojego profilu klienta.
Sekwencja wiadomości pisana w dopasowaniu do rodzaju i wielkości firmy oraz stanowiska osoby decyzyjnej.
LinkedIn ogranicza liczbę zaproszeń. Aby uzupełnić działania i zwiększyć skalę, dokładamy do nich kontakt mailowy oraz telefoniczny.
LinkedIn to jeden z trzech kanałów, którymi pracuje nasza agencja generowania leadów. Wiadomości wychodzą z profili osób z Twojej firmy, a kampanię prowadzi konsultant (SDR), który przed startem poznaje Twoją ofertę i Twoich klientów.
Projektujemy cały workflow kampanii i treść sekwencji, a zainteresowane leady przekazujemy Ci w czasie rzeczywistym.
Wiadomość od Ciebie albo Twojego handlowca brzmi wiarygodniej niż od agencji. Przed startem przygotowujemy profil pod Twoich klientów i ustalamy tempo zaproszeń.
Liczbę zaproszeń dopasowujemy do wieku i historii konta.
W pierwszym tygodniu przygotowujemy profil, listę osób i treści, a kontakt na LinkedInie zaczynamy od 2. tygodnia. Nowe skrzynki do maili przechodzą w tym czasie rozgrzewkę (warm-up). Od Ciebie potrzebujemy jednej rozmowy, materiałów o ofercie i listy firm do wykluczenia.
LinkedIn działa najlepiej tam, gdzie decydenci sami aktualizują swoje stanowiska, np. w kampanii do hoteli prowadził do dyrektorów i właścicieli obiektów. W każdej kampanii ma inną rolę: sygnału, źródła danych albo kanału kontaktu. W niszach firm rodzinnych właściciele często nie mają profilu, dlatego w kampanii dla funduszu PE LinkedIn tylko wspierał telefon.
„Zaczynałam tę współpracę z założeniem, że cold email w Czechach nie działa. Scaling Labs dopasowało komunikację do lokalnej kultury i zadbało o bezpieczeństwo procesu - mogłam temu zaufać. Doceniam też ich proaktywność - kolejne pomysły, które realnie przekładały się na rozmowy ze świetnymi firmami.”
„Scaling Labs przeprowadziło dla nas precyzyjną analizę rynku i umówiło spotkania z największymi sieciami retail w Polsce. Albert świetnie rozumie nasze potrzeby i zawsze szuka najlepszego rozwiązania - dokładnie taki rodzaj partnerstwa, jakiego szukaliśmy.”
„Scaling Labs wspiera nas kompleksowo w prospectingu - od strategii po wykonanie. Ich zaangażowanie, elastyczność i umiejętność dopasowania się do naszych potrzeb sprawiają, że czujemy ich jak przedłużenie naszego własnego zespołu.”
„Scaling Labs wygenerowało już dla nas kilkunastu klientów i przejęło pełną odpowiedzialność za strategię outbound. Kampanie dostarczają mocne wyniki i wyraźnie zwiększają naszą widoczność w kluczowych grupach docelowych.”
„Branża prawno-podatkowa jest wymagająca, ale Scaling Labs wykazali się inicjatywą od pierwszego dnia. Wspierają nas w umawianiu spotkań, proaktywnie proponują nowe podejścia i konsekwentnie pokazują zaangażowanie, co zaskarbiło sobie nasze zaufanie i szacunek.”
Wiadomość handlowa wysłana przez LinkedIn podlega tym samym przepisom co e-mail: Prawu komunikacji elektronicznej (PKE) i RODO, czyli unijnemu rozporządzeniu o ochronie danych osobowych. Na rynku stosuje się różne podejścia do zgody na pierwszy kontakt. Każde niesie pewne ryzyko, a jednoznacznego stanowiska urzędu w tej sprawie nie ma.
Do tego dochodzi regulamin platformy. LinkedIn ogranicza liczbę zaproszeń, młodszym kontom daje mniejsze limity, a za zbyt intensywną aktywność może ograniczyć albo zablokować konto. Przepisy omawiamy w artykule Prawo w outboundzie B2B: PKE i RODO.
Dotyczy całego procesu, na LinkedInie i w mailu: od pierwszej wiadomości po obsługę odmów i sprzeciwów.
Tworząc i przetwarzając bazy, dbamy o spełnienie obowiązku informacyjnego z RODO.
Zaproszenia, wiadomości i maile przygotowujemy z dbałością o zgodność z Prawem komunikacji elektronicznej.
Bez natarczywości: po zakończonej sekwencji każda osoba ma 45-60 dni przerwy przed kolejną wiadomością. Osoby, które się wypiszą albo odmówią, trafiają na naszą listę wykluczeń i nie dostaną od nas wiadomości w przyszłości.
Cena zależy od tego, iloma kanałami i do ilu firm docieramy. W każdym modelu liczbę leadów zapisujemy w umowie.
Bez miesięcznego abonamentu. Płacisz wyłącznie za leady, które potwierdzisz, albo za spotkania, które trafią do Twojego kalendarza.
Stała opłata miesięczna i gwarantowana liczba leadów zapisana w umowie. Jeśli jej nie osiągniemy, pracujemy dalej, aż ją wypracujemy, bez dodatkowych opłat.
30 minut, bez zobowiązań. Sprawdzimy, ilu decydentów z Twojego profilu klienta jest na LinkedInie, powiemy, jak połączyć LinkedIn z e-mailem i telefonem na Twoim rynku, i zaproponujemy model rozliczenia.
Konkretne strategie z kampanii, które właśnie prowadzimy - cold email, dostarczalność, cold calling, listy. Prosto do Twojej skrzynki.
Wypisujesz się jednym kliknięciem.
Zespół Scaling Labs