Scaling Labs
Agencja generowania leadów B2B z gwarancją wyników

Sprzedaż do placówek medycznych - dotrzemy do decydentów we wszystkich przychodniach i klinikach, zapłacisz tylko za faktycznie zainteresowane kontakty

Scaling Labs to agencja generowania leadów B2B. Zajmujemy się za Ciebie całym procesem sprzedaży do placówek medycznych - od bazy placówek dobranej pod Twoją ofertę, przez treści dla każdego typu placówki, aż po dostarczenie gotowych do rozmów leadów.

Jak przetwarzamy Twój adres

4,8/535+ obsłużonych firm
Zaufały nam zespoły
MedideskSmartlunchCellnexMEDYCRUBIXVelar GroupICBpharmaFinanceroiLumioFind FW Work
Dla kogo

Generowanie leadów dla firm medycznych, które sprzedają placówkom

Pracujemy dla firm, których klientem jest placówka medyczna - od jednoosobowego gabinetu po sieć klinik i szpital. Wspieramy Twoją sprzedaż do placówek medycznych, ale nie pozyskujemy dla nich pacjentów.

Na czym polega?

Generowanie leadów dla firm medycznych polega u nas na proaktywnym nawiązywaniu pierwszego kontaktu z osobami decyzyjnymi w placówkach medycznych przez e-mail, LinkedIn oraz telefon (cold calling). Docieramy do wszystkich typów placówek, od jednoosobowych gabinetów, przez przychodnie i sieci klinik, aż po szpitale, i prowadzimy kontakt do momentu, w którym wyrażą zainteresowanie Twoją ofertą. Jak wygląda dotarcie do tej branży, opisujemy w artykule Jak dotrzeć do placówek medycznych z ofertą B2B.

W skrócie
Dla kogo
firmy, które sprzedają placówkom medycznym oprogramowanie i rozwiązania IT, sprzęt medyczny albo usługi, oraz inwestorzy
Do kogo docieramy
osoby decyzyjne: właściciele, managerowie sieci, dyrektorzy placówek i szpitali
Kanały
e-mail, LinkedIn i telefon bezpośrednio do osób decyzyjnych
Start
pierwsze wiadomości po ok. 2-3 tygodniach od podpisania umowy
Rozliczenie
za efekt, czyli za potwierdzone przez Ciebie leady albo umówione spotkania, albo abonament z gwarancją liczby leadów
  • Oprogramowanie i rozwiązania IT

    Systemy rejestracji i obsługi pacjenta, elektroniczna dokumentacja medyczna, telemedycyna, voiceboty, oprogramowanie diagnostyczne i laboratoryjne.

  • Sprzęt medyczny

    Aparatura diagnostyczna, wyposażenie gabinetów i sal zabiegowych, sprzęt stomatologiczny i rehabilitacyjny.

  • Usługi dla placówek

    Szkolenia, finansowanie, outsourcing, doradztwo regulacyjne i operacyjne - wszędzie tam, gdzie decyduje właściciel albo manager placówki.

  • Inwestorzy i konsolidatorzy

    Docieramy do właścicieli placówek w imieniu inwestorów, którzy chcą je nabyć: rozmowy o sprzedaży albo dołączeniu do sieci (fuzje i przejęcia, M&A).

    M&A outreach

Czy ta usługa jest dla Ciebie?

Korzystanie z usług agencji generowania leadów nie w każdej firmie ma sens. W Scaling Labs rozliczamy się z klientami za wynik, dlatego już na pierwszej rozmowie mówimy otwarcie, czy sprzedaż do placówek medycznych przez outbound może przynieść Twojej firmie zwrot. Od czego to zależy?

Ma sens, gdy
  • masz sprawdzoną ofertę i popyt na nią na rynku, a potrzebujesz dodatkowego kanału sprzedaży i większej skali
  • wysoka wartość klienta w czasie (wysokie LTV)
  • masz ustalony proces sprzedaży i ludzi, którzy przejmą rozmowy z leadami
  • Twój rynek to co najmniej 5 000 placówek medycznych, które mogą kupić Twój produkt lub usługę
Szkoda budżetu, gdy
  • jesteś mikroprzedsiębiorstwem albo startupem, który dopiero sprawdza, czy placówki chcą kupować jego produkt lub usługę (brak product-market fit)
  • wartość rocznych zamówień klienta nie przekracza 7 500 zł
  • nie masz procesu sprzedaży ani osób, które obsłużą leady
  • Twój rynek to mniej niż 5 000 placówek
Sprawdź, czy ta usługa jest dla Ciebie

Umów bezpłatną analizę. Po rozmowie wrócimy do Ciebie z konkretnymi informacjami o Twoim rynku: liczbą placówek i osób decyzyjnych, szacunkiem możliwego zwrotu z kampanii i oceną, jakich wyników możesz się spodziewać.

Jak przetwarzamy Twój adres

Segmenty i decydenci

Do kogo docieramy w placówkach medycznych

Gabinet, przychodnia, sieć i szpital to różne organizacje: inna skala, inny proces decyzyjny i inna osoba, która otwiera wiadomość. Wyszukujemy kontakty do osób decyzyjnych we wszystkich typach placówek, od centrów wielospecjalistycznych, przez kliniki prywatne, po szpitale. E-mail do osoby decyzyjnej łączymy z kontaktem na LinkedInie i telefonem, a dodatkowym wsparciem jest wiadomość do rejestracji z powołaniem się na osobę decyzyjną.

Typy placówek medycznych, osoby decyzyjne i sposób dotarcia
Typ placówkiKto decydujeJak docieramy
Gabinety i praktyki: lekarskie, stomatologiczne, psychoterapeutyczneWłaściciel, często lekarz, który sam przyjmuje pacjentówE-mail, LinkedIn i telefon do właściciela, gdy przy tej skali Twój produkt ma zastosowanie
Przychodnie podstawowej opieki zdrowotnej (POZ) i specjalistyczneWłaściciel albo managerE-mail do osoby decyzyjnej połączony z LinkedInem i telefonem, wsparciem jest wiadomość do rejestracji
Centra wielospecjalistyczne i sieci klinikManager sieci, dyrektor operacyjny, właścicieleE-mail, LinkedIn i telefon do managerów i kadry zarządzającej
Kliniki prywatne: stomatologia, rehabilitacja, medycyna estetycznaWłaściciel, dyrektor medycznyE-mail, LinkedIn i telefon bezpośrednio do osoby decyzyjnej
SzpitaleDyrekcja i dział zamówień, ordynatorzy doradzają przy wyborzeE-mail, LinkedIn i telefon do dyrekcji, w szpitalach publicznych zakupy często idą przez przetarg
Wyzwania

Co utrudnia sprzedaż do placówek medycznych i jak sobie z tym radzimy

Placówka medyczna to jeden z najtrudniejszych adresatów zimnych wiadomości. Trzy przeszkody poniżej znamy z kampanii dla dostawców oprogramowania w tym segmencie.

  • Jedyny publiczny adres prowadzi do rejestracji

    Na ten sam adres piszą wszyscy dostawcy w branży, a rejestracja czyści skrzynkę między telefonami od pacjentów.

    Co z tym robimy

    Dwie ścieżki: osoba decyzyjna i rejestracja

    Prowadzimy dwie osobne ścieżki, każdą z innym argumentem: bezpośrednio do osoby decyzyjnej, a jako wsparcie do rejestracji. Wiemy, jak znaleźć alternatywne adresy e-mail, jak kreatywnie dotrzeć do właściciela czy dyrektora i jak wzbudzić jego zainteresowanie. Tę część zostawiasz nam, a rozliczamy się tylko za wynik - potwierdzone zainteresowanie osoby decyzyjnej.

  • Każdy typ placówki ma inne problemy

    Gabinet psychoterapii chroni notatki z sesji, przychodnia POZ rozlicza się z Narodowym Funduszem Zdrowia (NFZ), a centrum fizjoterapii tonie w papierze. Jedna wiadomość dla wszystkich nie pasuje do żadnej z tych placówek.

    Co z tym robimy

    Treść osobno dla każdego typu placówki

    Rozpisujemy Twój produkt na funkcje i dopasowujemy je do problemów konkretnych placówek.

    W kampaniach w tym segmencie: kilkanaście funkcjonalności i kilka osobnych tematów dla samych placówek wielospecjalistycznych.

  • Rynek jest policzalny i w końcu się wyczerpuje

    Każda placówka jest w publicznym rejestrze, więc listę może pobrać każdy, a kampania prędzej czy później dotrze do wszystkich. Sztuką jest wracać do tego samego rynku i systematycznie generować leady bez „przepalania” bazy i budowania niechęci.

    Co z tym robimy

    Wracamy z nowym tematem zamiast pisać częściej

    Gdy baza się kończy, wracamy do tych samych placówek z innym tematem, dopasowanym do ich typu. W każdej wiadomości staramy się przekazać wartość i stosujemy opt-out, żeby nie pisać do osób, które nie chcą dostawać od nas wiadomości.

    W kampaniach w tym segmencie dzięki temu wyniki utrzymują się także po wyczerpaniu bazy.

Dane

Dane placówek dobrane pod Twoją ofertę

Punktem wyjścia jest publiczny Rejestr Podmiotów Wykonujących Działalność Leczniczą (RPWDL). Daje nazwę, strukturę i adres placówki, czyli to, co ma każdy dostawca piszący do tych samych placówek.

Dlatego nakładamy na rejestr kolejne warstwy danych, żeby każda placówka dostała inną wiadomość.

  1. 1Punkt wyjścia: RPWDL - nazwa, struktura i adres placówki
  2. 2Dokładamy: Google Maps - typ placówki, oferta i opinie
  3. 3Dokładamy: KRS i CEIDG - dane firmy i właściciela, przychody, wielkość i liczba placówek
  4. 4Dokładamy: bazy biznesowe - kontakty do managerów
  5. 5Dokładamy: wyszukiwanie online - AI analizuje wszystkie dostępne w sieci dane o placówce, np. specjalizacje, liczbę lekarzy czy płatne kampanie reklamowe
  6. Wynik: baza pod Twoją ofertę - bez Twoich obecnych klientów, każdy adres zweryfikowany przed wysyłką
Z tych danych piszemy pierwsze zdanie wiadomości
  • typ placówki
  • wielkość
  • liczba specjalizacji
  • oferta
  • lokalizacja
  • opinie w Google
  • płatne kampanie reklamowe
Przykład: jak liczymy Twój rynek przed startem · dane zmyślone
1 175placówek w segmencie po wykluczeniu Twoich klientów (z 1 240)
Segment
centra wielospecjalistyczne, województwa mazowieckie i śląskie
Do kogo piszemy
właściciel albo manager, wsparciem wiadomość do rejestracji
Szukasz gotowej bazy szpitali albo przychodni?

Te same kupione bazy danych B2B mają już inni dostawcy. Gotowa baza przychodni czy baza gabinetów stomatologicznych prowadzi więc do skrzynek, które dostają te same oferty od całej branży. Jak z publicznych źródeł powstaje baza szpitali albo baza danych lekarzy, opisujemy w poradnikach.

Kanały

Jak docieramy do placówek: e-mail, telefon i LinkedIn

  • Cold mailing

    Główny kanał w tej branży. Wiemy, że konkurencja wysyła wiadomości na te same skrzynki, ale wiemy też, jak pisać, żeby się wyróżnić i generować stałą liczbę zapytań dla naszych klientów. Rozwinęliśmy własne oprogramowanie do zarządzania dostarczalnością, które pilnuje każdej skrzynki i domeny, a każdy adres weryfikujemy przed wysyłką.

    Cold mailing B2B
  • Telefon

    Dzwonimy bezpośrednio na komórki osób decyzyjnych, gdy nie odpisały na e-mail. Telefon uzupełnia e-mail tam, gdzie wiadomości nikt nie przekazuje dalej.

    Cold calling B2B
  • LinkedIn

    Gdy target jest wąski, np. zarządy sieci klinik albo dyrekcje szpitali, docieramy do niego także przez LinkedIn, z profili osób z Twojej firmy, w tej samej kampanii co e-mail.

    Generowanie leadów na LinkedIn
Jak pracujemy

Jak wygląda kampania do placówek medycznych. Pierwsze wiadomości po 2-3 tygodniach.

Po ok. 2-3 tygodniach przygotowań ruszamy z wysyłką. Potem co tydzień przekazujemy Ci leady i omawiamy z Tobą wyniki.

01 - Policzenie rynkuDni 1-3

Ustalamy, kto kupuje Twój produkt.

  • Rynek - typ placówki, specjalizacja, skala. Jeśli rynek jest za mały na kampanię, mówimy to od razu.
  • Infrastruktura - robocze domeny i skrzynki, kupione i ustawione po naszej stronie.
  • Od Ciebie - rozmowa na start.
02 - Baza, skrzynki i treściTydzień 1-2

Budujemy bazę placówek i piszemy treści dla ich typów.

  • Baza - z rejestrów, bez Twoich klientów, każdy adres zweryfikowany przed wysyłką.
  • Warm-up - nowe skrzynki przechodzą rozgrzewkę, zanim wyjdzie z nich pierwsza kampania.
  • Treści - dla osób decyzyjnych, osobno dla gabinetów, przychodni, sieci i szpitali.
  • Od Ciebie - lista klientów do wykluczenia i akceptacja treści.
03 - Kampania i testyOd 2.-3. tygodnia

Ruszamy z wysyłką i testujemy.

  • Testy - kilka wersji naraz, rozwijamy te, które działają.
  • Od Ciebie - nic, to po naszej stronie.
04 - Leady i kolejne segmentyCo tydzień

Leady w Twoim CRM i więcej tego, co wygrywa.

  • Leady z kontekstem - trafiają do Twojego systemu do obsługi klientów (CRM).
  • Kolejne segmenty - to, co działa, przenosimy na kolejne specjalizacje i województwa.
  • Od Ciebie - potwierdzasz leady i prowadzisz rozmowy.
Case studies

Z kim pracowaliśmy w branży medycznej

Dostawca oprogramowania do zarządzania placówką ma średnio 15-20 umawianych rozmów miesięcznie, platforma do obsługi zgłoszeń pacjentów dostała 16 kwalifikowanych leadów w pierwszych 5 tygodniach wysyłki, a fundusz inwestycyjny 25+ spotkań z właścicielami firm z dystrybucji w ochronie zdrowia.

Opinie klientów

Co mówią klienci

  • „Zaczynałam tę współpracę z założeniem, że cold email w Czechach nie działa. Scaling Labs dopasowało komunikację do lokalnej kultury i zadbało o bezpieczeństwo procesu - mogłam temu zaufać. Doceniam też ich proaktywność - kolejne pomysły, które realnie przekładały się na rozmowy ze świetnymi firmami.”
    Magdalena Klimek
    Magdalena Klimek
    International Marketing Manager, SmartLunch
    Case study
  • „Scaling Labs przeprowadziło dla nas precyzyjną analizę rynku i umówiło spotkania z największymi sieciami retail w Polsce. Albert świetnie rozumie nasze potrzeby i zawsze szuka najlepszego rozwiązania - dokładnie taki rodzaj partnerstwa, jakiego szukaliśmy.”
    Marcin Augustyniak
    Marcin Augustyniak
    Head of Enterprise Department, Cellnex Poland
    Case study
  • „Scaling Labs wspiera nas kompleksowo w prospectingu - od strategii po wykonanie. Ich zaangażowanie, elastyczność i umiejętność dopasowania się do naszych potrzeb sprawiają, że czujemy ich jak przedłużenie naszego własnego zespołu.”
    Dawid Ślusarczyk
    Dawid Ślusarczyk
    Prezes Zarządu, iLumio
    Case study
  • „Scaling Labs wygenerowało już dla nas kilkunastu klientów i przejęło pełną odpowiedzialność za strategię outbound. Kampanie dostarczają mocne wyniki i wyraźnie zwiększają naszą widoczność w kluczowych grupach docelowych.”
    Przemysław Parol
    Przemysław Parol
    Prezes Zarządu, Velar Group
    Case study
  • „Branża prawno-podatkowa jest wymagająca, ale Scaling Labs wykazali się inicjatywą od pierwszego dnia. Wspierają nas w umawianiu spotkań, proaktywnie proponują nowe podejścia i konsekwentnie pokazują zaangażowanie, co zaskarbiło sobie nasze zaufanie i szacunek.”
    Radosław Graboś
    Radosław Graboś
    Prezes Zarządu, Financero
Rozliczenie

Ile kosztuje kampania do placówek medycznych?

Generowanie leadów dla firm medycznych rozliczamy w jednym z dwóch modeli: za efekt, czyli za leady potwierdzone przez Twój dział sprzedaży albo umówione spotkania, albo w abonamencie z gwarancją liczby leadów. Dokładną wycenę podajemy po pierwszej rozmowie, a kwoty „od” znajdziesz w cenniku.

W każdym modelu: definicja leada zapisana w umowie raport co tydzień Twoja akceptacja treści baza zostaje u Ciebie (w abonamencie)

Od czego zależy cena?

  • Wielkość segmentu - ile placówek w rejestrach pasuje do Twojego produktu.
  • Liczba typów placówek - każdy typ dostaje osobne treści.
  • Kanały - sam e-mail albo e-mail razem z LinkedInem i telefonem.
  • Liczba leadów - ile leadów w miesiącu chcesz przekazywać handlowcom.

Co liczymy jako lead?

Osobę decyzyjną z placówki pasującej do Twojego profilu, która chce rozmawiać o Twojej ofercie. O tym, czy lead się liczy, decyduje Twój dział sprzedaży.

Pytania

Najczęstsze pytania o sprzedaż do placówek medycznych

Porozmawiajmy o Twoich przyszłych klientach.

30 minut, bez zobowiązań. Sprawdzimy, ile placówek z Twojego segmentu jest w rejestrach, powiemy, od których typów placówek i osób warto zacząć, i zaproponujemy model rozliczenia.

Albert Zuszman
Albert Zuszman
założyciel Scaling Labs
Wybierz termin w kalendarzu

Wolisz napisać?

Newsletter

Co dwa tygodnie nowy playbook - jak umawiać więcej spotkań z prospectingu

Konkretne strategie z kampanii, które właśnie prowadzimy - cold email, dostarczalność, cold calling, listy. Prosto do Twojej skrzynki.

Wypisujesz się jednym kliknięciem.