Scaling Labs
Agencja generowania leadów B2B z gwarancją wyników

Sprzedaż do lokalnych firm - dotrzemy do właścicieli restauracji, salonów, sklepów i firm serwisowych, zapłacisz tylko za faktycznie zainteresowane kontakty

Scaling Labs to agencja generowania leadów B2B. Zajmujemy się za Ciebie całym procesem sprzedaży do lokalnych firm - od bazy firm dobranej pod Twoją ofertę, przez treści dla każdej branży, aż po dostarczenie gotowych do rozmów leadów.

Jak przetwarzamy Twój adres

4,8/535+ obsłużonych firm
Zaufały nam zespoły
MedideskSmartlunchCellnexMEDYCRUBIXVelar GroupICBpharmaFinanceroiLumioFind FW Work
Dla kogo

Dla firm, których klientem jest lokalny biznes

Lokalny biznes to firma, która sprzedaje głównie klientom w swojej okolicy i której klienci szukają w Google Maps: od restauracji, przez salony beauty i sklepy, aż po firmy serwisowe, warsztaty i placówki medyczne. Pracujemy dla firm, które takim biznesom sprzedają - od jednoosobowego salonu po sieć restauracji. Wspieramy Twoją sprzedaż do lokalnych firm, ale nie pozyskujemy dla nich klientów indywidualnych.

Na czym polega?

Sprzedaż do lokalnych firm polega u nas na proaktywnym nawiązywaniu pierwszego kontaktu z właścicielami i managerami lokalnych firm przez e-mail, telefon (cold calling) oraz LinkedIn. Docieramy do lokalnych firm każdego rodzaju, od restauracji, przez salony beauty, sklepy i warsztaty, aż po firmy serwisowe i placówki medyczne, i prowadzimy kontakt do momentu, w którym wyrażą zainteresowanie Twoją ofertą. Jak z listy firm zrobić rozmowy z osobami, które decydują, opisujemy w artykule Prospecting - jak zamienić listę firm w rozmowy.

W skrócie
Dla kogo
firmy, które sprzedają lokalnym biznesom systemy, produkty, wyposażenie albo usługi
Do kogo docieramy
właściciele i managerowie restauracji, salonów beauty, sklepów, warsztatów, firm serwisowych, placówek medycznych i innych lokalnych firm
Kanały
e-mail i telefon bezpośrednio do właściciela, LinkedIn przy sieciach i większych firmach
Start
pierwsze wiadomości po ok. 2-3 tygodniach od podpisania umowy
Rozliczenie
za efekt, czyli za potwierdzone przez Ciebie leady albo umówione spotkania, albo abonament z gwarancją liczby leadów
  • Systemy i oprogramowanie

    Systemy sprzedaży i rezerwacji, programy lojalnościowe, oprogramowanie do zarządzania zleceniami, lokalizacja pojazdów i ekip w terenie.

  • Produkty i wyposażenie

    Wyposażenie gastronomii i salonów, kosmetyki profesjonalne, materiały i części dla firm instalacyjnych i serwisowych.

  • Usługi dla małych firm

    Marketing lokalny, płatności i terminale, finansowanie i leasing, księgowość, szkolenia.

Czy ta usługa jest dla Ciebie?

Korzystanie z usług agencji generowania leadów nie w każdej firmie ma sens. W Scaling Labs rozliczamy się z klientami za wynik, dlatego już na pierwszej rozmowie mówimy otwarcie, czy sprzedaż do lokalnych firm przez outbound może przynieść Twojej firmie zwrot. Od czego to zależy?

Ma sens, gdy
  • masz sprawdzoną ofertę i popyt na nią na rynku, a potrzebujesz dodatkowego kanału sprzedaży i większej skali
  • wysoka wartość klienta w czasie (wysokie LTV)
  • masz ustalony proces sprzedaży i ludzi, którzy przejmą rozmowy z leadami
  • Twój rynek to co najmniej 5 000 lokalnych firm, które mogą kupić Twój produkt lub usługę
Szkoda budżetu, gdy
  • jesteś mikroprzedsiębiorstwem albo startupem, który dopiero sprawdza, czy lokalne firmy chcą kupować jego produkt lub usługę (brak product-market fit)
  • wartość rocznych zamówień klienta nie przekracza 7 500 zł
  • nie masz procesu sprzedaży ani osób, które obsłużą leady
  • Twój rynek to mniej niż 5 000 firm
Sprawdź, czy ta usługa jest dla Ciebie

Umów bezpłatną analizę. Po rozmowie wrócimy do Ciebie z konkretnymi informacjami o Twoim rynku: liczbą firm i osób decyzyjnych, szacunkiem możliwego zwrotu z kampanii i oceną, jakich wyników możesz się spodziewać.

Jak przetwarzamy Twój adres

Segmenty i decydenci

Do kogo docieramy w lokalnych firmach

Restauracja, salon fryzjerski, sklep i firma instalacyjna działają inaczej, ale łączy je jedno: decyduje właściciel, który dzień spędza przy klientach albo w terenie. Wyszukujemy kontakty do właścicieli i managerów, a e-mail łączymy z telefonem bezpośrednio do osoby decyzyjnej.

Typy lokalnych firm, osoby decyzyjne i sposób dotarcia
Typ firmyKto decydujeJak docieramy
Restauracje, kawiarnie i baryWłaściciel, w sieciach manager albo centralaE-mail i telefon bezpośrednio do właściciela
Salony beauty: fryzjerzy, barberzy, salony kosmetyczneWłaściciel, często pracujący na stanowiskuE-mail i telefon bezpośrednio do właściciela
Sklepy: kwiaciarnie, salony meblarskie i inne sklepy lokalneWłaściciel albo kierownik sklepuE-mail i telefon bezpośrednio do właściciela
Firmy instalacyjne i serwisowe: HVAC, hydraulika, elektryka, naprawa sprzętuWłaściciel, kierownik serwisu albo biuraE-mail i telefon do właściciela, LinkedIn przy większych firmach
Motoryzacja: warsztaty, salony samochodowe i komisyWłaściciel, kierownik salonu albo serwisuE-mail i telefon bezpośrednio do właściciela albo kierownika
Rzemiosło: np. stolarze i zakłady meblarskieWłaścicielE-mail i telefon bezpośrednio do właściciela
Placówki medyczne: przychodnie i POZ, gabinety stomatologiczne, fizjoterapeuciWłaściciel, manager placówki albo sieciE-mail, LinkedIn i telefon do osoby decyzyjnej
Sieci i franczyzyCentrala, dyrektor operacyjny, managerowie regionówE-mail, LinkedIn i telefon do centrali i managerów
Placówki medyczne to też lokalne firmy

Przychodnie, gabinety stomatologiczne czy fizjoterapeuci sprzedają klientom ze swojej okolicy, tak jak inne lokalne firmy. Mają jednak własny rejestr i własne zasady, dlatego sprzedaż do nich opisujemy na osobnej stronie.

Wyzwania

Co utrudnia sprzedaż do lokalnych firm i jak sobie z tym radzimy

Lokalny biznes to adresat, który rzadko siedzi przy biurku i szybko liczy koszty. Trzy przeszkody poniżej opisują, na co trzeba się przygotować.

  • Właściciel jest przy klientach albo w terenie

    Restaurator, fryzjer czy instalator pracuje razem z zespołem, więc maile czyta wieczorem albo wcale, a telefon w godzinach pracy odbiera w biegu.

    Co z tym robimy

    Bezpośredni kontakt i dwa kanały naraz

    Łączymy e-mail z telefonem bezpośrednio do właściciela, zamiast pisać na ogólny adres lokalu. Wiemy, jak znaleźć bezpośredni kontakt do osoby decyzyjnej i jak wzbudzić jej zainteresowanie. Tę część zostawiasz nam, a rozliczamy się tylko za wynik.

  • Rynek jest ogromny i rozproszony

    Lokalnych firm jest bardzo dużo, a wiele z nich ma tylko profil w Google i w mediach społecznościowych, bez strony internetowej i firmowego adresu e-mail.

    Co z tym robimy

    Segment zamiast całego rynku

    Bazę budujemy od profili w Google Maps, uzupełniamy ją rejestrami i wyszukiwaniem online i wybieramy segmenty, w których Twoja oferta ma największy sens, np. według branży, lokalizacji, liczby lokali czy opinii.

  • Mała firma liczy każdą złotówkę

    Właściciel lokalnej firmy kupuje szybko, gdy widzi konkretny zysk, i równie szybko odrzuca ofertę, która brzmi jak kolejny koszt.

    Co z tym robimy

    Konkretna korzyść w pierwszym zdaniu

    Piszemy o tym, co właściciel zyska w swojej firmie: oszczędzony czas, więcej klientów, mniej pustych terminów. W każdej wiadomości staramy się przekazać wartość i stosujemy opt-out, żeby nie pisać do osób, które nie chcą dostawać od nas wiadomości.

Dane

Baza lokalnych firm dobrana pod Twoją ofertę

Standardowe podejście to kupiona lista albo samo wyszukiwanie w Google Maps. W Scaling Labs łączymy wiele źródeł, które pozwalają zmapować cały lokalny rynek i mieć pewność, że nie pominęliśmy żadnej firmy.

Punktem wyjścia są profile firm w Google Maps: kategoria, adres, telefon, godziny otwarcia i opinie. Kolejne źródła dokładają firmy, których tam brakuje, oraz dane o nich, żeby każda firma dostała wiadomość o swojej sytuacji.

  1. 1Punkt wyjścia: Google Maps - kategoria, lokalizacja, opinie i oceny
  2. 2KRS, GUS (REGON) i CEIDG po kodach PKD - dane firmy i właściciela, forma prawna, wielkość
  3. 3Mapowanie stron internetowych po słowach kluczowych - firmy znalezione po treści ich stron, z ofertą i cennikiem
  4. 4Media społecznościowe - profile firm, oferta, aktywność i dane kontaktowe
  5. 5Wyszukiwanie online - AI analizuje wszystkie dostępne w sieci dane o firmie, np. liczbę lokali albo płatne kampanie reklamowe
  6. 6Sygnały z rynku - nowe lokale i otwarcia, nowe profile w Google Maps
  7. Wynik: jedna baza całego rynku pod Twoją ofertę - bez duplikatów i bez Twoich obecnych klientów, każdy adres zweryfikowany przed wysyłką
Z tych danych piszemy pierwsze zdanie wiadomości
  • branża i kategoria
  • lokalizacja
  • liczba lokali
  • opinie w Google
  • godziny otwarcia
  • oferta i cennik
  • płatne kampanie reklamowe
Przykład: jak liczymy Twój rynek przed startem · dane zmyślone
2 340restauracji i kawiarni w segmencie po wykluczeniu Twoich klientów (z 2 410)
Segment
restauracje z oceną 4,0+ i ponad 100 opiniami, województwa małopolskie i śląskie
Do kogo piszemy
właściciel, w sieciach manager
Szukasz gotowej bazy restauracji albo salonów?

Gotowe bazy lokalnych firm mają już inni dostawcy, więc prowadzą do tych samych skrzynek i numerów, na które pisze i dzwoni cała branża. Bazę budujemy pod Twoją kampanię i wykluczamy z niej Twoich obecnych klientów.

Kanały

Jak docieramy do lokalnych firm: e-mail, telefon i LinkedIn

  • Cold mailing

    Pierwszy kontakt i przypomnienia w jednej sekwencji. Rozwinęliśmy własne oprogramowanie do zarządzania dostarczalnością, które pilnuje każdej skrzynki i domeny, a każdy adres weryfikujemy przed wysyłką.

    Cold mailing B2B
  • Telefon

    Przy lokalnych firmach ważny kanał: dzwonimy bezpośrednio do właściciela, gdy nie odpisał na e-mail.

    Cold calling B2B
  • LinkedIn

    Przy sieciach, franczyzach i większych firmach serwisowych docieramy też przez LinkedIn, z profili osób z Twojej firmy, w tej samej kampanii co e-mail.

    Generowanie leadów na LinkedIn
Jak pracujemy

Jak wygląda kampania do lokalnych firm. Pierwsze wiadomości po 2-3 tygodniach.

Po ok. 2-3 tygodniach przygotowań ruszamy z wysyłką. Potem co tydzień przekazujemy Ci leady i omawiamy z Tobą wyniki.

01 - Policzenie rynkuDni 1-3

Ustalamy, kto kupuje Twoją ofertę.

  • Rynek - branża, lokalizacja, wielkość firmy. Jeśli rynek jest za mały na kampanię, mówimy to od razu.
  • Infrastruktura - robocze domeny i skrzynki, kupione i ustawione po naszej stronie.
  • Od Ciebie - rozmowa na start.
02 - Baza, skrzynki i treściTydzień 1-2

Budujemy bazę firm i piszemy treści dla każdej branży.

  • Baza - z Google Maps, rejestrów i wyszukiwania online, bez Twoich klientów, każdy adres zweryfikowany przed wysyłką.
  • Warm-up - nowe skrzynki przechodzą rozgrzewkę, zanim wyjdzie z nich pierwsza kampania.
  • Treści - osobno dla każdego typu firmy, np. restauracji, salonów, sklepów i firm serwisowych.
  • Od Ciebie - lista klientów do wykluczenia i akceptacja treści.
03 - Kampania i testyOd 2.-3. tygodnia

Ruszamy z wysyłką i telefonami, testujemy.

  • Testy - kilka wersji naraz, rozwijamy te, które działają.
  • Od Ciebie - nic, to po naszej stronie.
04 - Leady i kolejne segmentyCo tydzień

Leady w Twoim CRM i więcej tego, co wygrywa.

  • Leady z kontekstem - trafiają do Twojego systemu do obsługi klientów (CRM).
  • Kolejne segmenty - to, co działa, przenosimy na kolejne branże i miasta.
  • Od Ciebie - potwierdzasz leady i prowadzisz rozmowy.
Case studies

Kampanie, w których docieraliśmy do lokalnych firm

Dostawca oprogramowania do zarządzania placówką medyczną ma średnio 15-20 umawianych rozmów miesięcznie, platforma do obsługi zgłoszeń pacjentów dostała 16 kwalifikowanych leadów w pierwszych 5 tygodniach wysyłki, a agencja pracy ponad 100 leadów w 5 miesięcy.

Opinie klientów

Co mówią klienci

  • „Zaczynałam tę współpracę z założeniem, że cold email w Czechach nie działa. Scaling Labs dopasowało komunikację do lokalnej kultury i zadbało o bezpieczeństwo procesu - mogłam temu zaufać. Doceniam też ich proaktywność - kolejne pomysły, które realnie przekładały się na rozmowy ze świetnymi firmami.”
    Magdalena Klimek
    Magdalena Klimek
    International Marketing Manager, SmartLunch
    Case study
  • „Scaling Labs przeprowadziło dla nas precyzyjną analizę rynku i umówiło spotkania z największymi sieciami retail w Polsce. Albert świetnie rozumie nasze potrzeby i zawsze szuka najlepszego rozwiązania - dokładnie taki rodzaj partnerstwa, jakiego szukaliśmy.”
    Marcin Augustyniak
    Marcin Augustyniak
    Head of Enterprise Department, Cellnex Poland
    Case study
  • „Scaling Labs wspiera nas kompleksowo w prospectingu - od strategii po wykonanie. Ich zaangażowanie, elastyczność i umiejętność dopasowania się do naszych potrzeb sprawiają, że czujemy ich jak przedłużenie naszego własnego zespołu.”
    Dawid Ślusarczyk
    Dawid Ślusarczyk
    Prezes Zarządu, iLumio
    Case study
  • „Scaling Labs wygenerowało już dla nas kilkunastu klientów i przejęło pełną odpowiedzialność za strategię outbound. Kampanie dostarczają mocne wyniki i wyraźnie zwiększają naszą widoczność w kluczowych grupach docelowych.”
    Przemysław Parol
    Przemysław Parol
    Prezes Zarządu, Velar Group
    Case study
  • „Branża prawno-podatkowa jest wymagająca, ale Scaling Labs wykazali się inicjatywą od pierwszego dnia. Wspierają nas w umawianiu spotkań, proaktywnie proponują nowe podejścia i konsekwentnie pokazują zaangażowanie, co zaskarbiło sobie nasze zaufanie i szacunek.”
    Radosław Graboś
    Radosław Graboś
    Prezes Zarządu, Financero
Rozliczenie

Ile kosztuje kampania do lokalnych firm?

Kampanię rozliczamy w jednym z dwóch modeli: za efekt, czyli za leady potwierdzone przez Twój dział sprzedaży albo umówione spotkania, albo w abonamencie z gwarancją liczby leadów. Dokładną wycenę podajemy po pierwszej rozmowie, a kwoty „od” znajdziesz w cenniku.

W każdym modelu: definicja leada zapisana w umowie raport co tydzień Twoja akceptacja treści baza zostaje u Ciebie (w abonamencie)

Od czego zależy cena?

  • Wielkość segmentu - ile firm w Google Maps i rejestrach pasuje do Twojej oferty.
  • Liczba branż - każda branża dostaje osobne treści.
  • Kanały - sam e-mail albo e-mail razem z telefonem i LinkedInem.
  • Liczba leadów - ile leadów w miesiącu chcesz przekazywać handlowcom.

Co liczymy jako lead?

Właściciela albo managera firmy pasującej do Twojego profilu, który chce rozmawiać o Twojej ofercie. O tym, czy lead się liczy, decyduje Twój dział sprzedaży.

Pytania

Najczęstsze pytania o sprzedaż do lokalnych firm

Porozmawiajmy o Twoich przyszłych klientach.

30 minut, bez zobowiązań. Sprawdzimy, ile firm z Twojej branży docelowej jest w Google Maps i rejestrach, powiemy, od których segmentów warto zacząć, i zaproponujemy model rozliczenia.

Albert Zuszman
Albert Zuszman
założyciel Scaling Labs
Wybierz termin w kalendarzu

Wolisz napisać?

Newsletter

Co dwa tygodnie nowy playbook - jak umawiać więcej spotkań z prospectingu

Konkretne strategie z kampanii, które właśnie prowadzimy - cold email, dostarczalność, cold calling, listy. Prosto do Twojej skrzynki.

Wypisujesz się jednym kliknięciem.