Scaling Labs to agencja generowania leadów B2B. Dla funduszy private equity i doradców M&A prowadzimy cały proces po stronie kupującego - od stworzenia listy targetów spełniających kryteria do umówienia spotkań z zainteresowanymi właścicielami.
M&A outreach to poszukiwanie celów akwizycji i bezpośredni kontakt z ich właścicielami w imieniu kupującego (M&A to fuzje i przejęcia). Pracujemy po stronie kupującego: fundusz albo inwestor branżowy mówi, czego szuka, a my znajdujemy firmy i umawiamy rozmowy z ich założycielami. Skąd brać dane o firmach do przejęcia, opisujemy w artykule Jak znaleźć targety akwizycyjne w Polsce.
Umów bezpłatną analizę. Po rozmowie wrócimy do Ciebie z liczbą firm spełniających Twoje kryteria i oceną, z iloma właścicielami możemy umówić dla Ciebie rozmowy.
Kampanię prowadzimy od stworzenia bazy celów akwizycji, przez ustalenie właścicieli, aż po telefony w języku rynku i spotkania w Twoim kalendarzu. Tobie przekazujemy spotkania z właścicielami, które prowadzi Twój zespół.
Tezę zamieniamy na kryteria doboru firm: sektor, przedział przychodów, struktura własności, region i udział niszy w przychodach. Ustalamy też z Tobą, z którymi firmami już rozmawiasz, żeby do nich nie dzwonić.
Pulę budujemy z KRS, danych GUS, prasy i katalogów branżowych, bo w wąskich niszach LinkedIn i standardowe bazy B2B pomijają 50-70% firm. Do każdej dokładamy przedział przychodów, strukturę własności, udział niszy w przychodach i właściciela. Listę celów potwierdzasz Ty. Bazę budujemy osobno pod każdą kampanię, bez recyklingu między klientami.
Ustalamy, kiedy dzwonimy, kiedy piszemy maila, a kiedy wiadomość na LinkedInie. Głównym kanałem jest telefon w języku właściciela, bo właściciele firm rodzinnych często nie mają profilu na LinkedInie. Gdy nie ma bezpośredniego numeru, przechodzimy przez recepcję.
Ustalamy z Tobą, co mówimy właścicielom: jaki sektor interesuje kupującego, czemu ma służyć spotkanie i kiedy może paść nazwa kupującego. Maile i wiadomości, które wspierają telefon, też zatwierdzasz przed startem.
Z dokumentów rejestrowych odczytujemy sygnały sukcesyjne, np. brak wskazanego następcy, a do tego śledzimy informacje o zmianach w zarządach, prasę branżową, wiadomości z Google News i wiele więcej. Pozwala to dotrzeć do właścicieli, którzy mogą rozważać sprzedaż firmy.
Na wybranych rynkach dzwonimy i piszemy do właścicieli w ich lokalnym języku. Jeśli Twój zespół nie zna tego języka, tłumaczymy spotkanie na angielski, a po nim prowadzimy korespondencję z właścicielem w jego języku, tak długo, jak wymaga tego rozmowa.
Termin uzgodniony z właścicielem, z potwierdzeniem mailowym i notą o firmie: przychody, właściciele, przebieg rozmów i sygnały sukcesyjne. Spotkanie prowadzi Twój zespół, a my wracamy do właścicieli, którzy prosili o kontakt później.
Do których firm dzwonimy, kto zgodził się na spotkanie, kto prosi o kontakt później i co mówią właściciele. Raz w tygodniu omawiamy z Tobą wyniki.
Telefon → potwierdzenie mailem
Założyciel prowadzi firmę od 1994 roku, dzieci nie są zainteresowane przejęciem. Chce porozmawiać o kierunkach rozwoju i warunkach transakcji. Nazwę kupującego chce poznać przed drugim spotkaniem.
W rozmowach o przejęciu dyskrecja jest częścią pracy. Zasady rozmowy ustalamy z Tobą przed pierwszym telefonem i trzymamy się ich przez cały projekt.
Jeśli Ci na tym zależy, przedstawiamy się jako zespół, który pracuje dla inwestora zainteresowanego sektorem. Nazwę kupującego podajemy wtedy dopiero, gdy właściciel o nią poprosi, zwykle gdy jest już wstępnie zainteresowany rozmową.
Jaki sektor interesuje kupującego i czemu ma służyć spotkanie. Właścicielowi proponujemy 30-minutową, niezobowiązującą rozmowę o kierunkach strategicznych.
Jeśli nazwa kupującego ma pozostać nieujawniona przez cały proces, podpisujemy umowę o poufności i prowadzimy rozmowy bez ujawniania nazwy.
Doświadczony operator, który mówi w języku właściciela i zna realia firm rodzinnych. Dzwoni wielokrotnie, bo właściciele bywają w rozjazdach, a przez recepcję przechodzi, od razu podając nazwisko właściciela.
O tym, co i kiedy właściciel usłyszy o kupującym, decydujesz Ty.
Nordycki fundusz private equity szukał w Polsce dystrybutorów z wąskiej niszy healthcare: przychody powyżej 3 mln EUR i ok. 99% przychodów z tej niszy. Kryteria spełniało mniej niż 100 polskich firm, w większości rodzinnych.
Wyjściowa pula z KRS, GUS, prasy branżowej i katalogów branżowych, czyli firmy z jakąkolwiek obecnością w docelowej niszy.
Po filtrze przychodowym i specjalizacyjnym, z ustalonym właścicielem i sprawdzoną ścieżką kontaktu przy każdej firmie.
Kwalifikowanych spotkań umówionych w ciągu 3 miesięcy aktywnych działań. Kampania trwa.
Jedna grupa 5 firm przechodzi do zaawansowanych rozmów strategicznych z zespołem inwestycyjnym funduszu.
Przeczytaj case study funduszu PEGłównym kanałem był telefon w języku właściciela. Do jednego właściciela dzwoniliśmy 12 razy przez sześć tygodni, zanim zgodził się na spotkanie. W aktywnym okresie ok. 40% zakwalifikowanych firm zgadzało się na spotkanie.
Ty mówisz, jakich firm szukasz, i prowadzisz spotkania. Resztę bierzemy na siebie. Przez pierwsze 2-3 tygodnie mapujemy niszę i budujemy listę celów. Od Ciebie potrzebujemy rozmowy na start, kryteriów inwestycyjnych i listy firm, z którymi już rozmawiasz.
Dla nordyckiego funduszu private equity umówiliśmy 25+ kwalifikowanych spotkań z właścicielami polskich firm w 3 miesiące. Poniżej także wyniki kampanii, w których pozyskiwaliśmy klientów dla firm B2B.
„Zaczynałam tę współpracę z założeniem, że cold email w Czechach nie działa. Scaling Labs dopasowało komunikację do lokalnej kultury i zadbało o bezpieczeństwo procesu - mogłam temu zaufać. Doceniam też ich proaktywność - kolejne pomysły, które realnie przekładały się na rozmowy ze świetnymi firmami.”
„Scaling Labs przeprowadziło dla nas precyzyjną analizę rynku i umówiło spotkania z największymi sieciami retail w Polsce. Albert świetnie rozumie nasze potrzeby i zawsze szuka najlepszego rozwiązania - dokładnie taki rodzaj partnerstwa, jakiego szukaliśmy.”
„Scaling Labs wspiera nas kompleksowo w prospectingu - od strategii po wykonanie. Ich zaangażowanie, elastyczność i umiejętność dopasowania się do naszych potrzeb sprawiają, że czujemy ich jak przedłużenie naszego własnego zespołu.”
„Scaling Labs wygenerowało już dla nas kilkunastu klientów i przejęło pełną odpowiedzialność za strategię outbound. Kampanie dostarczają mocne wyniki i wyraźnie zwiększają naszą widoczność w kluczowych grupach docelowych.”
„Branża prawno-podatkowa jest wymagająca, ale Scaling Labs wykazali się inicjatywą od pierwszego dnia. Wspierają nas w umawianiu spotkań, proaktywnie proponują nowe podejścia i konsekwentnie pokazują zaangażowanie, co zaskarbiło sobie nasze zaufanie i szacunek.”
Cena zależy od tego, iloma kanałami i do ilu firm docieramy. W każdym modelu liczbę leadów zapisujemy w umowie.
Bez miesięcznego abonamentu. Płacisz wyłącznie za leady, które potwierdzisz, albo za spotkania, które trafią do Twojego kalendarza.
Stała opłata miesięczna i gwarantowana liczba leadów zapisana w umowie. Jeśli jej nie osiągniemy, pracujemy dalej, aż ją wypracujemy, bez dodatkowych opłat.
30 minut, bez zobowiązań. Sprawdzimy, ile polskich firm spełnia Twoje kryteria, powiemy, jak dotrzeć do ich właścicieli i zadbać o poufność, i zaproponujemy zakres oraz model rozliczenia projektu.
Konkretne strategie z kampanii, które właśnie prowadzimy - cold email, dostarczalność, cold calling, listy. Prosto do Twojej skrzynki.
Wypisujesz się jednym kliknięciem.
Zespół Scaling Labs