Scaling Labs to agencja generowania leadów B2B. Zajmujemy się za Ciebie całym procesem: od policzenia rynku i bazy decydentów, przez wiadomości e-mail, LinkedIn i telefon, aż po dostarczenie gotowych do rozmów leadów do Twojego CRM.
Działania prospectingowe, zwane też outboundem, to proaktywne działania handlowe, których celem jest nawiązanie pierwszego kontaktu z osobami decyzyjnymi w firmach, które są Twoimi potencjalnymi klientami. Prospecting to jedna z form generowania leadów B2B (B2B lead generation). Kontakt opiera się zwykle na trzech głównych kanałach: e-mailu, telefonie i LinkedInie, i trwa do momentu wygenerowania zainteresowania. Nie prowadzimy innych działań, takich jak reklamy, formularze, Google Ads, SEO czy strony internetowe. Metody generowania leadów opisujemy w artykule Generowanie leadów B2B - na czym polega i jakie są metody.
Korzystanie z agencji generowania leadów przez działania outboundowe nie w każdej firmie ma sens. W Scaling Labs rozliczamy się z klientami za wynik, dlatego już na pierwszej rozmowie mówimy otwarcie, czy generowanie leadów w modelu outbound może przynieść Twojej firmie zwrot. Od czego to zależy?
Umów bezpłatną analizę. Po rozmowie wrócimy do Ciebie z konkretnymi informacjami o Twoim rynku: liczbą firm i osób decyzyjnych, szacunkiem możliwego zwrotu z kampanii i oceną, jakich wyników możesz się spodziewać.
Kampanię prowadzimy od stworzenia bazy, przez infrastrukturę, aż po kontakt z decydentami i dostarczenie wyników. Tobie przekazujemy leady, nad którymi może pracować Twój zespół.
Kupujemy robocze domeny i skrzynki do kampanii. To zapewnia najwyższą dostarczalność, chroni Twoją domenę główną i pozwala działać na dużą skalę.
Zbieramy najważniejsze dane: zatrudnienie, przychody, rynki, produkty i usługi w ofercie, biura. Do tego osoby decyzyjne i ich dane kontaktowe: imię i nazwisko, profil na LinkedInie, e-mail i telefon komórkowy. Każdy adres weryfikujemy przed wysyłką. Bazę budujemy osobno pod każdą kampanię, bez recyklingu między klientami.
Ustalamy sekwencję: kiedy zaczynamy mailem, kiedy piszemy na LinkedInie z profili osób z Twojej firmy, a kiedy dzwonimy. E-mail jest kanałem głównym, LinkedIn i telefon dokładamy dla kontaktów priorytetowych.
Na starcie kampanii prowadzimy co najmniej pięć różnych testów treści dla każdego segmentu i rozwijamy te, które dają najlepsze wyniki. Każdy mail ma co najmniej 4 warianty i pełny podpis.
Śledzimy informacje o otwarciach nowych biur, nowych produktach, zmianach na stanowiskach decyzyjnych, otwartych rekrutacjach i aktywności na LinkedInie, a także wiadomości z Google News i wiele więcej. Pozwala to dotrzeć do firm, które przejawiają potrzebę zmiany.
Możemy dopasować treści do języka każdego rynku na poziomie native. Jeśli masz tam przedstawicieli, wiadomość w języku odbiorcy daje w naszych kampaniach większy wskaźnik odpowiedzi niż po angielsku. Na wybranych rynkach także rozmowy telefoniczne prowadzimy w lokalnym języku, co otwiera kampanie międzynarodowe.
Osoba decyzyjna, która odpisała i chce rozmawiać, z kontekstem: kim jest, co odpisała i na co zareagowała. Twój dział sprzedaży przejmuje rozmowę.
Wysłane wiadomości, odpowiedzi i leady z każdego kanału oraz to, co odpisują Twoi przyszli klienci. Raz w tygodniu omawiamy z Tobą wyniki.
E-mail · odpowiedź na 2. wiadomość„Tak, temat jest aktualny. Proszę o przesłanie szczegółów lub kontakt telefoniczny.”
Lead sprzedażowy to w naszym ujęciu osoba decyzyjna z firmy pasującej do Twojego profilu klienta, która chce rozmawiać o Twojej ofercie. Lead kwalifikowany to osoba decyzyjna z firmy pasującej do Twojego profilu klienta, która wyraziła zainteresowanie Twoją ofertą i została potwierdzona przez Twój dział sprzedaży (dopasowanie firmy, decyzyjność osoby oraz zainteresowanie i responsywność). Tę definicję zapisujemy w umowie i według niej liczymy każdy lead.
Decyduje o zakupie w firmie, która pasuje do profilu ustalonego na starcie.
Odpowiedź „proszę o więcej informacji” bez dalszej rozmowy nie jest leadem i nie wlicza się do rozliczenia.
O tym, czy lead się liczy, decyduje Twój dział sprzedaży.
Jak definiować i kwalifikować leadyKażdy lead ma notatkę: kim jest rozmówca, co odpowiedział i czego szuka. Trafia do Twojego CRM albo arkusza.
Bazę budujemy osobno pod każdą kampanię i nie prowadzimy recyklingu baz między klientami. Łączymy wiele źródeł: od rejestrów firm i spisów branżowych, przez zaawansowany data scraping stron internetowych i Google Maps, po usługi stale aktualizowanych dostawców baz danych. Każdy adres weryfikujemy przed wysyłką.
Segment, wielkość, lokalizacja, rynki oraz produkty i usługi w ofercie.
Imię i nazwisko, stanowisko, profil na LinkedInie, zweryfikowany adres e-mail i telefon.
Na przykład ogłoszenie o pracę, zmiana stanowiska albo nowe biuro.
Twoi obecni klienci, do których nie piszemy, oraz osoby, które odmówiły kontaktu i trafiły na naszą listę wykluczeń.
Gotowe bazy B2B pokazują tylko część rynku. W kampaniach skierowanych do branż tradycyjnych, np. produkcyjnej, duża część firm ma niską widoczność online, dlatego mamy w Scaling Labs narzędzia, które pozwalają dotrzeć także do firm działających głównie offline.
Wysyłamy z osobnych domen i skrzynek przygotowanych pod kampanię. Twoja główna domena nie bierze udziału w wysyłce, a dostarczalności każdej skrzynki i domeny pilnuje nasze oprogramowanie.
Na jednej domenie stoją najwyżej 3 skrzynki do zimnych maili, a każda domena ma poprawne rekordy SPF, DKIM i DMARC.
SPF, DKIM i DMARC pod cold emailTyle najwyżej wychodzi z jednej skrzynki.
Nowa domena przechodzi 2-3 tygodnie rozgrzewki (warm-up), zanim wyjdzie z niej pierwsza kampania. Wolumen rośnie stopniowo.
Oprogramowanie śledzi odbicia i odpowiedzi każdej skrzynki, a te, które przestają działać, wymienia.
Dlaczego maile trafiają do spamuE-mail jest kanałem głównym. LinkedIn i telefon wykorzystujemy przy firmach priorytetowych dla Ciebie albo tam, gdzie dotarcie mailowe jest trudne. Kanały dobieramy do Twoich potrzeb i specyfiki rynku.
Spersonalizowane wiadomości dopasowane do segmentu, branży, wielkości firmy i stanowiska osoby decyzyjnej.
Cold mailing B2BWykorzystujemy profile osób z Twojej firmy. Przy dobrze dobranych odbiorcach i wiarygodnym profilu odsetek odpowiedzi bywa tu wyższy niż w mailach.
Generowanie leadów na LinkedInDzwonimy bezpośrednio na telefony komórkowe decydentów, dzięki czemu omijamy wszelkie bramki i unikamy sytuacji, w której wiadomość mailowa nie została odebrana.
Cold calling B2BPozyskanie leadów sprzedażowych zaczynamy od 2-3 tygodni przygotowań po naszej stronie. Od Ciebie potrzebujemy jednej rozmowy, materiałów o ofercie i listy firm do wykluczenia.
Kampanie lead generation B2B prowadzimy w różnych branżach i na kilku rynkach. Docieramy m.in. do dyrektorów zakładów produkcyjnych, managerów placówek medycznych, dyrektorów hoteli i zarządów dużych firm.
„Zaczynałam tę współpracę z założeniem, że cold email w Czechach nie działa. Scaling Labs dopasowało komunikację do lokalnej kultury i zadbało o bezpieczeństwo procesu - mogłam temu zaufać. Doceniam też ich proaktywność - kolejne pomysły, które realnie przekładały się na rozmowy ze świetnymi firmami.”
„Scaling Labs przeprowadziło dla nas precyzyjną analizę rynku i umówiło spotkania z największymi sieciami retail w Polsce. Albert świetnie rozumie nasze potrzeby i zawsze szuka najlepszego rozwiązania - dokładnie taki rodzaj partnerstwa, jakiego szukaliśmy.”
„Scaling Labs wspiera nas kompleksowo w prospectingu - od strategii po wykonanie. Ich zaangażowanie, elastyczność i umiejętność dopasowania się do naszych potrzeb sprawiają, że czujemy ich jak przedłużenie naszego własnego zespołu.”
„Scaling Labs wygenerowało już dla nas kilkunastu klientów i przejęło pełną odpowiedzialność za strategię outbound. Kampanie dostarczają mocne wyniki i wyraźnie zwiększają naszą widoczność w kluczowych grupach docelowych.”
„Branża prawno-podatkowa jest wymagająca, ale Scaling Labs wykazali się inicjatywą od pierwszego dnia. Wspierają nas w umawianiu spotkań, proaktywnie proponują nowe podejścia i konsekwentnie pokazują zaangażowanie, co zaskarbiło sobie nasze zaufanie i szacunek.”
Cena zależy od tego, iloma kanałami i do ilu firm docieramy. W każdym modelu liczbę leadów zapisujemy w umowie.
Bez miesięcznego abonamentu. Płacisz wyłącznie za leady, które potwierdzisz, albo za spotkania, które trafią do Twojego kalendarza.
Stała opłata miesięczna i gwarantowana liczba leadów zapisana w umowie. Jeśli jej nie osiągniemy, pracujemy dalej, aż ją wypracujemy, bez dodatkowych opłat.
30 minut, bez zobowiązań. Sprawdzimy, ile firm i decydentów pasuje do Twojej oferty, powiemy, od których segmentów i kanałów warto zacząć, i zaproponujemy model rozliczenia oraz liczbę leadów do umowy.
Konkretne strategie z kampanii, które właśnie prowadzimy - cold email, dostarczalność, cold calling, listy. Prosto do Twojej skrzynki.
Wypisujesz się jednym kliknięciem.
Zespół Scaling Labs