Scaling Labs to agencja rozwoju sprzedaży dla firm B2B. Dla firm SaaS, software house'ów i dostawców systemów IT budujemy bazę firm, które mogą kupić Twój produkt, docieramy do osób decyzyjnych e-mailem, przez LinkedIn i telefon i przekazujemy leady gotowe do rozmowy albo demo.
Pracujemy dla firm, które sprzedają oprogramowanie innym firmom - w subskrypcji, w licencji albo jako wdrożenie.
Generowanie leadów dla firm SaaS polega u nas na proaktywnym docieraniu do firm, które mogą kupić Twoje oprogramowanie. Mapujemy cały Twój rynek, identyfikujemy w firmach osoby decyzyjne, zdobywamy ich dane kontaktowe i nawiązujemy kontakt e-mailem, przez LinkedIn i telefon - do momentu, w którym wyrażą zainteresowanie rozmową albo demo. Jak wygląda cały proces, opisujemy w artykule Generowanie leadów B2B - co to jest.
Każde oprogramowanie w subskrypcji sprzedawane firmom, niezależnie od branży, w której działają Twoi klienci.
Zespoły, które budują albo wdrażają systemy na zamówienie i szukają kolejnych projektów.
Infrastruktura, bezpieczeństwo, usługi IT i integracje, gdzie decyzję podejmuje kilka osób w firmie.
Także systemy dla konkretnej branży, np. dla placówek medycznych, hoteli, produkcji czy logistyki.
Korzystanie z usług agencji generowania leadów nie w każdej firmie ma sens. Rozliczamy się za wynik, dlatego już na pierwszej rozmowie mówimy otwarcie, czy outbound może przynieść Twojej firmie zwrot. Od czego to zależy?
Umów bezpłatną analizę. Po rozmowie wrócimy do Ciebie z wielkością Twojego rynku, czyli liczbą firm i osób decyzyjnych, i oceną, czy outbound da w Twoim przypadku wyniki.
| Wielkość firmy | Kto decyduje | Jak docieramy |
|---|---|---|
| Mniejsze firmy | Właściciel albo prezes | E-mail, LinkedIn i telefon bezpośrednio do właściciela |
| Małe i średnie firmy | Dyrektorzy i managerowie działu, który będzie korzystał z systemu, np. sprzedaży, operacji, finansów albo HR | E-mail do kilku ról w tej samej firmie, połączony z LinkedInem |
| Duże firmy | Działy i zespoły, które zgłaszają potrzebę, oceniają i kupują | Gdy nie wiadomo, kto decyduje, docieramy „po nitce do kłębka” - piszemy po kolei do różnych działów, aż znajdziemy właściwe osoby |
Do tych samych osób piszą inni dostawcy oprogramowania, często z podobnym komunikatem.
Treści piszemy osobno dla segmentów i stanowisk i zaczynamy od tego, co dzieje się w firmie odbiorcy, np. od sygnału rynkowego. Na starcie testujemy co najmniej 5 wersji treści na każdy segment i rozwijamy te, które dają odpowiedzi.
Jedna wiadomość do jednej osoby często kończy się na „przekażę dalej” albo na ciszy.
Docieramy do osoby, która będzie korzystać z systemu, i do tej, która podpisze umowę. Odpowiadamy za znalezienie właściwych osób, a rozliczamy się tylko za wynik.
Zarządy i dyrektorzy w dużych firmach dostają najwięcej wiadomości i najrzadziej na nie odpowiadają.
W priorytetowych przypadkach, gdy osoby na wysokich stanowiskach w dużych firmach nie odpowiadają na wiadomości, docieramy do nich bezpośrednio na telefon komórkowy (cold calling).
Poza mapowaniem całego rynku analizujemy sygnały, które mogą świadczyć o tym, że firma szuka podobnego rozwiązania. Na LinkedInie docieramy też do osób, które angażują się w posty Twojej konkurencji albo obserwują jej stronę.
Kampanie prowadzimy w Polsce i na rynkach zagranicznych, w języku odbiorcy, na poziomie native.
Główny kanał w większości kampanii. Wysyłamy z własnej infrastruktury, a nasze oprogramowanie pilnuje dostarczalności każdej skrzynki i domeny. Każdy adres weryfikujemy przed wysyłką.
Cold mailing B2BPiszemy z profili osób z Twojej firmy, w tej samej kampanii co e-mail. Dobrze sprawdza się przy wąskim targecie, np. zarządach i dyrektorach.
Generowanie leadów na LinkedInDzwonimy bezpośrednio do osób decyzyjnych, gdy nie odpisały na e-mail ani LinkedIn. Nie jesteśmy call center.
Cold calling B2BPo ok. 2-3 tygodniach przygotowań ruszamy z wysyłką. Potem co tydzień przekazujemy Ci leady i omawiamy z Tobą wyniki.
Dostawca oprogramowania do zarządzania placówką ma średnio 15-20 umawianych prezentacji miesięcznie, platforma do obsługi zgłoszeń pacjentów dostała 16 kwalifikowanych leadów w pierwszych 5 tygodniach wysyłki, a dostawca systemów dla hoteli 58+ pozytywnych odpowiedzi z trzech rynków.
„Zaczynałam tę współpracę z założeniem, że cold email w Czechach nie działa. Scaling Labs dopasowało komunikację do lokalnej kultury i zadbało o bezpieczeństwo procesu - mogłam temu zaufać. Doceniam też ich proaktywność - kolejne pomysły, które realnie przekładały się na rozmowy ze świetnymi firmami.”
„Scaling Labs przeprowadziło dla nas precyzyjną analizę rynku i umówiło spotkania z największymi sieciami retail w Polsce. Albert świetnie rozumie nasze potrzeby i zawsze szuka najlepszego rozwiązania - dokładnie taki rodzaj partnerstwa, jakiego szukaliśmy.”
„Scaling Labs wspiera nas kompleksowo w prospectingu - od strategii po wykonanie. Ich zaangażowanie, elastyczność i umiejętność dopasowania się do naszych potrzeb sprawiają, że czujemy ich jak przedłużenie naszego własnego zespołu.”
„Scaling Labs wygenerowało już dla nas kilkunastu klientów i przejęło pełną odpowiedzialność za strategię outbound. Kampanie dostarczają mocne wyniki i wyraźnie zwiększają naszą widoczność w kluczowych grupach docelowych.”
„Branża prawno-podatkowa jest wymagająca, ale Scaling Labs wykazali się inicjatywą od pierwszego dnia. Wspierają nas w umawianiu spotkań, proaktywnie proponują nowe podejścia i konsekwentnie pokazują zaangażowanie, co zaskarbiło sobie nasze zaufanie i szacunek.”
Cena zależy od tego, iloma kanałami i do ilu firm docieramy. W każdym modelu liczbę leadów zapisujemy w umowie.
Bez miesięcznego abonamentu. Płacisz wyłącznie za leady, które potwierdzisz, albo za spotkania, które trafią do Twojego kalendarza.
Stała opłata miesięczna i gwarantowana liczba leadów zapisana w umowie. Jeśli jej nie osiągniemy, pracujemy dalej, aż ją wypracujemy, bez dodatkowych opłat.
30 minut, bez zobowiązań. Sprawdzimy, ile firm i osób decyzyjnych pasuje do Twojego produktu, powiemy, od którego kanału zacząć, i zaproponujemy model rozliczenia.
Konkretne strategie z kampanii, które właśnie prowadzimy - cold email, dostarczalność, cold calling, listy. Prosto do Twojej skrzynki.
Wypisujesz się jednym kliknięciem.
Zespół Scaling Labs